公司2024年工作总结及2025工作计划（通用33篇）2025不审核直接放款5000微信『公司2024年工作总结及2025工作计划（通用33篇）』

公司2024年业务摘要和2025年业务计划（33条一般文章）

20xx年，在林州市政府、开发区管委会主要领导的帮助和支持下，在全体员工的努力下，汇通公司以投融资为平台，聚焦项目建设。以做大做强的发展目标和理念，创新思路，精心组织，扎实推进，取得了显著成效。

1. 20xx 工作总结

（一）科学发展，创建现代企业模式。

20xx年，汇通公司以国内金融平台的形式从大局出发，不断改革创新，向市场化企业转型，制定人才战略，吸纳优秀人才，为汇通公司的发展奠定了基础。公司的快速发展。发展。一是人员配置更加合理，分工更加明确。 1、实行总经理统筹发展、副总经理分工协作的管理模式。为加强公司管理，将从相关部门抽调、聘请四名有能力、有责任心的副总裁，分管各部门和项目。 2、公开招聘法律顾问、项目经理等专业人才4名，聘请经济、金融专业本科毕业生6名，不断注入新鲜血液，充实公司人力资源队伍。 3、宏达建筑安装有限公司、汇通水务有限公司、汇通能源有限公司聘请了10余名专业技术人才，保障所属子公司的正常运营。迄今为止，汇通公司已从最初的8名员工发展成为拥有约40名员工的大型公司。二是部门职能更加科学，职责更加明确。 1、部门布局由一个综合办公室发展为综合管理部、计划财务部、融资计划部、投资计划部、人力资源部、资产管理部、司法部等八个系统。审计部门与工程管理部门职责明确、相互配合2、原林州市城乡供热有限公司、红旗区大山粮油购销有限公司、红旗区集团、红旗区市政工程有限公司、林州康居公建住房建设投资有限公司等子公司，新注册设立子公司林州汇通能源发展有限公司、林州汇通水务有限公司、林州宏达建筑安装有限公司等3家全资子公司。独立核算、独立经营，进一步扩大了汇通公司的业务范围，提高了汇通公司的盈利能力。 3、污水处理设施建设及回用、标准化汽车厂房、红旗渠电子电器产业园、江南装备制造园区、热电管网等5个在建项目项目部完善项目建设各项制度；所使用的机械车辆统一摆放、登记。审核项目建设项目，重新整理项目工程档案，审核项目结算方案，确保项目规范运行，有效保障项目安全和质量。三是制度建设更加完善，文化更加丰富。 1、自20xx年6月迁入新总部以来，和通公司根据实际需要不断建立健全各项规章制度。

建立并颁布《各科室职责范围》等，健全《内刊征稿启事》、《资金出借及担保制度》、《图书管理制度》等制度，建立公司管理工作的规范和制度，促进公司管理科学化。会通公司内部杂志《人力资源管理制度》，打开了会通公司对外宣传的窗口，丰富了会通公司的内容。 3、成立工会，利用周末、闲暇时间组织徒步、游泳等一系列活动。锻炼员工体力，培养坚强耐心，提升员工情绪，形成汇通公司独特的文化氛围。

（2）平台融资带动地方经济发展。

1。 20xx年4月25日，借力国家开发区融资平台，成功发行8亿元“20xx汇通债”，用于支持金阳社区、环旭社区建设和标准化工厂建设项目。在强大的资金支持下，汇通公司实现了跨越式发展。

2。全年完成资本运作22.89亿元。其中，贷款及债券发行资金8亿元、过渡资金2亿元、投行资金5.89亿元、项目担保资金7亿元，为多项重点投资的运营和业务担保资金提供了资金支持企业。开发区重点项目建设有力保障了开发区和林州市经济稳定发展。

3、配合中央审计署完成20xx年至20xx年底公司账务的财务审计，进一步规范公司财务制度，促进平台公司健康发展。

4、利用金融平台能力收购并储存土地600余亩，完成三块土地共计497.83亩的退市工作。根据林州市政府会议精神，管委会将林钢原有有效资产划拨给汇通公司，进一步扩大公司资产规模。

（三）积极推进企业转型项目建设。

按照市政府金融平台转型需求和汇通公司战略部署要求，汇通公司拟实施金融服务向实体经济转型、产业科技与旅游两条腿走路的总体方针。我们服务林州市和开发区，为国家发展贡献力量。

一是重点完成“一厂一综合体”（污水处理厂、电力工业综合体）。 （物流综合体、太行山黄花国际社会化老年敬老院示范综合体）建设。一是水回收管理及两岸地区开发建设项目是汇通公司与北京正平建投集团共同开发的项目，将投资5000万元设立林州环港房地产公司。推进开发区环江片区治理和清水清泉工程实施，为建设更加宜居宜业的开发区做出更大贡献，完善基础设施功能支撑建设。推动产业与城市一体化。二是管庄片区作为开发区的南大门，综合开发管理改造项目对于提升开发区形象具有重要意义。官庄片区改造项目规划总面积589.99亩。汇通公司拟投资3.5亿元，推进金阳社区官庄片区新型城镇化建设。目前，规划部门正在开展前期规划、审查、安置房选址、制定拆迁方案等工作。三是南湾村片区保护开发项目。本项目是汇通公司与石板岩镇政府对辖区内南湾村进行综合保护和开发的综合保护和开发项目。通过该项目，我们计划共同打造林州首个自驾休闲服务基地，并发挥好汇通公司旅游服务的代表作用。南湾村的开发建设是汇通公司探索旅游休闲发展的开始和旅游服务的蓝图。四、新兴产业园项目是汇通公司20xx年新建项目，总投资17亿元，规划总面积508504平方米。这三个区域分别是创新与科技、电子与电气以及加工与制造。目前正在设计公园规划。项目建成后，将为开发区产业升级做出巨大贡献。五是大同物流园项目。该项目为林州市重点建设项目，占地3000亩，建筑面积48万平方米。林州集展示、贸易、加工、仓储于一体，是集物流、电子商务、金融、娱乐、餐饮、酒店等10大功能于一体的现代化专业市场集群。根据市政府意见，汇通公司将入股大同物流园，寻求商贸物流产业投资，抓住机遇向实体经济发展转型。六是太行山黄花国际社会化养老示范综合体项目。该项目拟由汇通公司与北京国舜益阳健康产业投资有限公司积极洽谈合作，投资1亿元共同建设。合资建立太行山黄花国际社会化养老示范园。

按照新的经济政策方向，汇通公司不断探索养老产业的发展道路。项目拟整合旅游与养老服务产业，打造旅游养老新平台。

2. 现有问题

20xx年，汇通公司取得了令人瞩目的成绩，各方面都取得了长足进步，但在实际工作中，还存在一些问题，限制了汇通公司的快速发展。

(1) 融资渠道有限。

中央出台政策加强地方债券发行监管，汇通公司发行二线城投债难度加大。受20xx年国家政策形势影响，地方融资平台融资渠道有限。

(2) 缺乏专业人力

一、20xx年，公司根据发展需要，聘请了部分大学毕业生，但由于现有员工工作经验不足，导致公司岗位紧缺，适合担任重要工作的人很少。其次，按照汇通公司的战略部署，汇通公司开始转向实体经济，探索旅游服务和科技产业。但看汇通公司，其人才储备较少，旅游、科技、项目领域都有人才。缺少。

(3) 营运资金低

汇通公司注册资本1.63亿元，总资产63.5亿元，但可用于土地等固定资产投资的资金基本上很少，无法实现实际利润。

(4) 公共项目投资

目前，汇通公司投资的项目全部是道路、棚户区改造等公共基础设施建设和政府项目，真正能够产生利润的项目很少，不利于公司长远发展。期限操作。

(5) 保证学分过多

20xx年，汇通公司为林州市、开发区重点企业和重点项目提供授信7亿元，提供过渡资金2亿元，对汇通造成严重影响。公司债券发行等级和信用评级。

3. 20xx年工作计划

“过去无法约束，但过去可以追寻。”成就属于过去，未来就在我们面前。 20xx年，汇通公司将继续秉承“开放、竞争、效率、责任”的思想，坚持“务实、主动、责任、超越”的原则，实现“安全优质、高效优质”的目标。图像' 。我们制定了科技产业和旅游服务双赢的综合方针，明确了成为林州最具实力和影响力企业的战略目标，各项工作有序开展。为开发区产业升级和招商引资做出了贡献。城市实力为林州市经济发展做出了贡献。

（一）充分利用金融平台优势，拓展金融渠道。随着新《办公用品管理制度》的实施和《绩效考核管理办法》的推出，政府的借贷渠道将受到限制，政府将不得不依赖平台公司借钱。因此，我们将继续充分发挥汇通公司的投融资平台作用，强化市场导向，积极探索项目建设中保值增值的国有投资公司的市场化运作模式，继续推行PPP学习和利用模型、基准利率模型、银行信用证模型和汇票模型。应收账款抵押模式等新型融资方式，拓宽融资渠道，为开发区和林州市建设提供有力的金融支持。

（二）加快项目建设，搞产业技术。一是积极建设红七区电子电气工业园区、江南装备制造园区、新兴工业园区、大同物流园区等标准化工厂项目，创造稳定的租金收入。二是利用工厂参与开发区有良好前景的科技项目，如军民技术推广项目、电力工业综合体项目等，推动开发区产业升级，获得红利收入。三是利用“红旗渠”，与领先科研院所合作，以工厂建设为基础？清华新材料产业中心的科研成果将共同建设科技项目产业化（林州）基地并作为投融资平台，同时发展为实体企业，从新技术转化中受益。把汇通公司做大做强。四是积极投资政府特许经营项目，享受政府补贴，如参与污水处理厂、供热、供气、医疗、铁路等项目。五是发挥国有企业优势，整合各方资源，成立建筑产业供应链公司，推动林州建筑业、建材业、物流业、金融业全面发展。为林州带来稳定、可观的绿色税收。六是按照政府金融平台、产业合作基金、企业运营公司三方参与模式组建小型合资企业，建立电力产业联合体市场化运作体系。机制。

（三）积极开展对外合作，发展旅游服务。旅游服务业是林州旅游业的短板。投资旅游服务业可以有效促进林州旅游业的发展，更快地实现企业盈利。一是利用汇通公司投融资平台优势和国企性质，整合有效旅游资源，做强汇通公司优势。二是通过项目公司集团化运营，全面提升林州市文化旅游水平，将文化旅游服务产业化，充分发挥林州市旅游特色，积极配合石板岩镇政府做好保护工作。保护。开发南湾村。建设旅游生态村。整合木别墅区、普通木屋区、帐篷区、房车区等特色区域，打造汽车营地新模式，打造最佳旅游休闲服务平台。三是与北京国迅养老产业投资有限公司洽谈合作，投资1亿元设立合资公司，建立太行山黄花国际社会化养老示范基地，探索旅游养老新发展。模型。

（四）打造蓝天碧水工程，建设产业城市新家园。一是环河综合治理开发项目是推进开发区蓝天碧水工程的核心项目，积极配合北京正平集团加快环河治理开发建设。对改善开发区生态环境具有重大影响，开发区基础设施建设对促进发展发挥着重要作用。二是管庄片区作为开发区的南大门，加快入口区改造对于提升开发区形象、打造宜居宜业新区具有重要意义。三是按照林州市和开发区总体规划政策，加强开发区基础设施、项目园区、生活休闲综合体建设，为新型工业园区建设做出最大贡献。建设生态优美、设施完善的城区。

20xx年，合通公司全体成员将合而为一，用美好的信念，共筑合通梦！

按照城市规划的要求和20xx年后城市基础设施的需要，我公司紧紧围绕城市建设目标，按照规定和工作，实现县委、县政府、局机关20xx目标《薪酬管理办法》 计划要实现的各种挑战总结如下：

1。拆除工作

（1）1月份以来，高滩新区“长沙路”片区40户拆迁工作已启动并完成，拆迁建筑面积7945.81平方米，拆迁补偿安置费用为约1.8亿韩元。 292万元，安置建设定额为6栋。目前正在施工，坝尾航道区新“中中”勘察工作即将完成。拆迁户数8户，拆迁建筑面积2411.54平方米。

（2）去年4月，区40套办公楼、职工宿舍楼拆除工作

(3) 5月完成核心港扩建项目179户调查工作。需拆迁建筑面积18773.32平方米，初步测算拆迁补偿安置资金总额为3416.74亿元。目前，各项拆迁准备工作已基本完成。

（4）去年7月，区办公楼4栋房屋拆迁工作目前，一栋140平方米的办公楼正在建设中。

（5）8月，完成x县“雅君天地商住楼”42户普查工作，核定建筑面积3480平方米，其中私人商业外墙建筑13户。面积460平方米，28栋独栋建筑面积20xx平方米，办公楼面积860平方米，办公楼面积160平方米。双方正在进行讨论和谈判，拆除工作预计12月底完成。

（6）10月，完成金沙珍珠交易城14户入户调查。核定建筑面积996平方米。所有搬迁家具的合同均已完成。

(7) 11月，云天化x煤制气技术改造项目拆除工作完成。项目区内共拆迁房屋35户，其中拆迁房屋30户，无证拆迁房屋5户。房屋总建筑面积5331.68，有证房屋建筑面积2719.61，无证房屋建筑面积2612.07。清理工作将于11月24日开始，25日完成。

（8）嘉盛医院扩建工程受影响户的建议该要求既不合法也不合理。拆迁各方均未就拆迁补偿和安置达成一致。目前，县建设部门已将相关资料移交给县法院，按照法定程序强制拆除。预计11月底完成。

2. 拆迁安置工作

加强八尾潮新区南片区14处安置房建设和管理，同时加强高滩新区未完工地区安置房建设和管理。办理高滩片区、云天化煤制气技术项目区房屋拆迁案件，有效化解拆迁矛盾。目前，煤炭气化技术改造项目拆迁安置、土地规划、房屋建设等工作进展顺利。

3、加强拆迁信访接待、调查核实，及时化解拆迁纠纷和矛盾。

我公司在开展拆迁工作时，严格遵守拆迁补偿安置政策标准，切实保障被拆迁户权益，维护社会政治稳定，全面开展拆迁后的各项后处理作业。正在拆除。

四、工作中存在的问题及今后的努力

由于我公司工作量大、人员少、宣传力度不够，部分拆迁户不了解拆迁相关法律、法规、政策，造成部分群众误解，影响进度。为做好拆迁工作，我们将在今后的工作中努力做好以下几方面工作：一是加强法律法规和政策宣传，做好进城务工户的思想工作；二是深入开展业务知识学习，完善和修改相关措施。定期总结工作，找出差异。突出重点，确定下一步工作重点。四是抓紧制定20xx年城镇房屋拆迁计划，管理和安排拆迁规模，有序推进旧城改造工程。五是结合当前形势，加强拆迁研究工作，支持有关部门加快制定完善全县拆迁补偿安置扶持政策措施，让被拆迁群众充分享受到拆迁新成果。将要。城市建设和经济发展。

20__年，我国坚持以党的十八大和十八届四中全会为指导，以邓小平理论和三国思想”。他代表党深入贯彻落实科学发展观，深入开展党的建设。我们将继续努力巩固群众路线教育实践成果，提高水平、拓展深化、增实效。我们密切联系实际、联系生活、联系群众，扎实开展群众精神文明建设活动，更好满足干部职工日益增长的精神文化需求，进一步提高干部职工文明素质。机构礼貌水平。

1.加强理论武装，学习型院校建设取得新成果。

1。突出学习重点。提高干部职工学习能力，更新学习观念，倡导优秀学风，强调学习重点，深化理论武装，扎实推进学习型院校建设。一是学习贯彻习近平总书记在纪念中国共产党成立93周年上的重要讲话精神，二是认真学习贯彻四中全会精神。党的十八届三中全会第三步，就是认真学习贯彻自治区党代会精神。我们坚持注重学习方法创新，促进成果转化，把理论学习与情境教育结合起来，与党员干部的热点兴趣相结合，用中国特色社会主义理论体系武装党员干部。切实把党员干部的思想和行动纳入中央和军委的决策部署。

2。落实学习制度。一是制定年度理论学习计划。根据县委的部署，制定了20__年理论研究计划，编制了我国20__年理论研究计划。二是充分发挥党委中心组的学习领导作用。扩大党委中心组学习影响力，组织支部书记参加中心组学习，干部职工通过网络电视同步收看学习。三是落实学习制度。根据年度计划和优秀安置，每周四下午，努力科学组织理论学习，联系实际，加强学校督导，将学习成果转化为实际行动，转变工作作风，推动工作落实。四是开展专题教育活动。组织实施“党风廉政教育月”活动、“学党史、强党性、促跨越”、“学习十八届四中全会”等专题教育活动，提供教育计划、学习材料，明确时间安排和要求，提高特殊教育的组织和效率。五是开展全民读书月活动。打印和分发学习计划，概述具体要求，并推荐学习书籍。

2、继承传统美德，提高干部职工道德素质。

1.加强社会主义核心价值体系建设。一是组织专题理论学习。利用每周一次的强化学习时间，开展社会主义核心价值体系建设专题研究，普及社会主义核心价值体系建设相关知识。二是对核心价格液压夹具的价值进行大规模探讨。 3月份，组织领导和员工根据社会主义核心价值体系的情况和诉求，组织召开专题交流会，就社会主义核心价值体系建设进行专题研讨。经过就当前发展改革工作状况进行广泛交流，达成一致意见，细化反映时代特征和我国工作特点的核心价值观具体表达。三是举办促销活动。分部根据各部门推荐寻找传道人，并于5月初举办了“核心价值观”研讨会。宣讲者要把理论灌输与典型行为宣讲结合起来，推动教育实践活动深入发展。四是组织专题征文活动。结合学习身边先进典型，我们开展了以“核心价值观”为主题的征文活动，共征集三篇优秀作品。五是组织参与道德模范评选。大规模动员和组织干部职工积极参与和参与国家级和区级道德模范投票和推荐，同时学习和弘扬周围好人的道德模范和激励行动。

2、认真开展传递温暖、传递爱心的活动。按照县委组织部要求，慰问、看望老党员、老干部、困难党员，向群众传达党的关怀、组织的关怀。

3、加强作风建设，营造服务型事业单位新氛围。

1、继续推进以政党管理和廉政建设为重点的廉洁制度建设。一是严格要求。制定《20__年党风廉政建设和反腐败工作分工意见》号文件并召开党风廉政建设全体工作会议，明确任务、落实责任、推进项目。二是严格教育。组织开展“人民当家、人民当政”党性廉洁教育月活动，举办《廉政准则》次专题学习辅导，牢固树立以工作汇报和廉洁对话为重点的反腐败思想防线。三是狠抓管理。要继续每月通报党风廉政建设情况，切实加强干部日常管理。规范行政权力运作，履行反腐败风险防范管理任务。加强党务公开监督检查。四是严格监管。加强党内监督和社会监督。局党委、各室主任公开承诺廉政建设，自觉领会廉政监督。强调对项目资金的监督检查，督促员工严格执行制度、严格责任、严把关，确保工商项目资金安全使用，落实强企惠企政策。

2、找准政治作风，消除懒惰，持续推进高效机构建设。一是开展专项整治活动，解决“进来难、面子难、办难”问题。二是开展解决铺张浪费问题专项整治活动。三是针对公款送礼、收红包送礼、购买专用卡等问题开展专项整治。四是开展对党员干部从事赌博活动的专项整治活动。通过专项整治活动，不断加强效率建设，加大治平懒惰力度，推动工作作风转变，提高工作效率和服务水平。

3、抓行风优服务，创礼貌行业活动持续推进。自20__年群众评议机关和干部作风活动开展以来，我局结合工作实际，用心谋划，精心组织，结合党的群众路线教育实践活动，坚持以活动促工作，以工作带活动，狠抓“四风”方面问题的查找，在班子成员之间、班子成员与干部之间、干部与干部之间，分别进行了一次谈心交心活动，坚持对每个干部、职工都亮明态度，该肯定的地方肯定，对存在问题及时指出，并提出改善意见。下发百余份征求意见表，让大家从思想、工作、作风等方面互相查找问题，互提意见和推荐。充分发动广大群众参与机关作风评议工作，举行部分企业代表座谈会、发放问卷调查等多种评议形式，让群众知情、请群众参与、由群众评判，理解群众的评议和监督。共征集到对局领导班子意见推荐：形式主义方面5条，官僚主义方面4条，享乐主义方面3条，奢靡之风方面3条。针对查摆出的问题，采取有效措施，集中时间、集中精力抓好整改，共同改善提高。

四、加强文化建设，和谐型机关建设有新风貌

1、深入开展“讲礼貌、树新风”活动。继续在培育知礼仪重礼节的礼貌礼仪、规范有序的公共秩序、优质高效的社会服务、整洁优美的机关环境等四个关键环节方面下功夫，深入宣传干部职工“十不”、“十提倡”行为规范，持续开展办公环境卫生检查评比活动、“洁我家园、共创礼貌”、“全民节约、共同行动”、“礼貌办网、礼貌上网”等活动，推动“讲礼貌、树新风”活动深入开展，把礼貌的理念转化为干部职工的自觉行动。

2、建设和谐机关文化。落实“五必谈”、“六必访”关怀机制，及时掌握干部职工的思想动态，做好热点和难点问题的引导工作；坚持开展老干部读书班、离退休干部参观学习活动和老体协活动，落实为老干部办实事项目，加强民主法制宣传教育和综合治理工作，推进“平安单位”建设；用心组织开展义务献血、环境整治、工业产品质量安全宣传、消防宣传、关爱留守儿童等志愿服务活动。

3、开展群众性文体活动。一是开展节庆日文体活动，组织开展了跳绳、乒乓球、羽毛球、拔河等活动，丰富了节日文化生活。二是开展“我们的节日”主题活动。组织开展清明祭奠英烈、等民俗活动，传承拓展了节日文化。

20__年精神礼貌建设工作要点

20__年是我局精神礼貌建设工作要根据县礼貌办的部署，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八大、十八届四中全会精神，紧紧围绕科学发展主题和工业强县主线，认真实施 《平罗县“十二五”期间精神礼貌建立工作规划纲要》 ，持续深化群众性精神礼貌建立活动，真抓实干、开拓创新，扎实推进社会主义核心价值体系建设，着力提高干部职工礼貌素质和机关礼貌程度，为推进工业和商务经济科学发展、跨越发展带给思想保证和精神动力。

(一)持续推进思想道德建设，提高干部职工礼貌素质

1、深入开展理论武装。一要坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部头脑。持续学习贯彻党的十八届四中全会精神，切实把党员干部思想统一到中央、区、市委和县委的决策部署上来，坚定理想信念，增强运用科学理论指导实践、推动工作的潜力和水平。二要扎实推进学习型机关建设。发挥党组中心组的示范带头作用，制定学习计划，落实学习制度，抓好专题教育，坚持周四下午理论学习、学习心得交流等活动，抓好干部培训和再教育，引导党员干部优化知识结构，提升履职潜力。

2、大力弘扬平罗精神。学习宣传 《社会主义核心价值体系建设实施纲要》 ，把践行“平罗精神”作为落实 《纲要》 的具体行动，深入宣传平罗精神的丰富和实践要求，组织干部职工用心参与道德模范推荐评选、网络投票等活动，引导干部职工树立正确的人生观和价值观，为推动工业强县贡献力量激情。继续开展“我推荐、我评议身边好人”活动，用心推荐道德模范和身边好人典型，组织干部职工做好 《礼貌网》 、 《礼貌风》 投票工作。

3、深入开展学雷锋志愿服务活动。贯彻落实县宣传部 《关于深入开展学雷锋活动的实施意见》 等文件精神，深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”主题活动，以创优质服务为重点，组织引导干部职工立足本职岗位学雷锋，围绕推进中心工作、重点工作开展志愿服务，下基层、解民忧、办实事、促发展。组织干部职工用心参与创温馨家园、创优良秩序、创优美环境的社会志愿服务活动，推动建立参与广泛、形式多样、活动经常、机制健全的工业和商务行业志愿服务体系。

(二)持续加强文化建设，巩固拓展机关礼貌和谐态势

4、深入开展“讲礼貌树新风”活动。用心开展“讲礼貌树新风”活动，大力倡导礼貌礼仪之风、读书学习之风、勤俭节约之风、廉洁从政之风、低碳环保之风。深入宣传“十不”、“十提倡”行为规范，普及礼仪知识，倡导礼貌言行，抓好清洁环境、秩序维护、礼貌旅游、礼貌就餐等重点领域，着力解决干部职工行为习惯和社会生活中存在的不礼貌问题，进一步提升干部职工礼貌素质和机关礼貌程度，构成健康向上、礼貌和谐的良好风尚。

5、持续开展群众性文化活动。加强机关文化建设，以“节庆日为重点用心组织开展寓教于乐的文体活动，丰富节日文化生活，推进机关文体活动经常化常态化。继续开展唱红歌活动，举办七一、国庆歌咏会，弘扬主旋律。加强廉政法规宣传教育，运用廉政信息、观看反腐倡廉电教片等形式，推进廉政文化建设。利用春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等民族传统节日，组织开展“我们的节日”主题活动，丰富节日、弘扬民俗文化。

6、扎实推进和谐机关建设。落实“五必谈”、“六必访”关怀机制，注重人文关怀，多做稳人心、暖人心的实事，扎实做好思想政治工作，着力促进思想和谐、人际和谐、机关和谐。加强民主法制宣传教育和综合治理工作，推进“平安单位”建设。倡导低碳生活、推进节能减排，建立节约型机关。

(三)持续加强作风建设，提高服务科学发展潜力

7、进一步转变机关作风。以密切联系群众为重点，切实加强和改善作风建设，不断加强作风建设，以优良的党风带政风促行风，全面落实以人为本、执政为民要求。加大治庸治懒力度，严明纪律，落实制度，推动干部职工勤政优政、有效履职。

8、进一步加强效能建设。进一步转变政府职能，推进行政审批制度改革，加强和改善机关效能建设。坚持为民、务实、清廉、高效导向，进一步加强对绩效管理工作的组织领导，围绕发展定指标，强化职责促落实，创新机制强管理，狠抓建设求长效，不断完善效能督查和绩效考评制度，着力提高服务水平和工作效率，确保圆满完成县委县政府赋予的任务和我局年度重点工作的落实。

9、进一步加强廉政建设。坚持开展党风廉政教育月活动，加强廉政教育、警示教育。严格执行党风廉政建设职责制，坚持党风廉政建设每月通报点评、述职述廉、廉政谈话等工作制度，认真抓好 《廉政准则》 的贯彻落实，扎实推进党务、政务、处务公开，注重源头防腐，规范权力运行，加强项目资金督查，持续开展民主评议政风行风活动，推动干部职工严政廉政、廉洁自律，以党风廉政建设和反腐败工作的新成效服务和保障现代农业发展。

(四)持续深化建立活动，提升机关礼貌程度

10、深化群众性精神礼貌建立活动。用心申报建立市级礼貌单位，精心制定建立规划和年度工作计划，用心开展建立活动，不断提高建立水平。整合建立载体，深化党群共建，把党建、礼貌建立与创先争优活动相结合，与建立先进五好党支部、礼貌办公室等活动相结合，深入开展“创礼貌单位、做礼貌标兵”、“创礼貌和谐机关、做人民满意公仆”、青年礼貌号、巾帼礼貌岗、“五好礼貌家庭”等群众性精神礼貌建立活动，推动岗位履职，深化创先争优，不断提升建建立切实的成果。

六个月来，在县卫生计生部门、浮头镇党委、政府的正确指导和支持下，在全院工作人员的共同努力下，我院建立健全了各项规章制度。按照规章制度，医院工作有了很大改善，预防医学疫苗接种工作和公共卫生工作取得了良好成效，新农村合作项目取得了重大进展，党的宣传教育实践活动取得了成功。医院狠抓管理，对外树立形象，对内强化质量，创建优质服务具体体现在以下几个方面。

1、建立健全医院内部各项规章制度。

充分调动工作人员的积极性和主观能动性，弘扬工作人员的主人翁精神，团结协作，把一切问题落实到每个人，确保卫生院工作秩序正常、工作开展通常会。全面改善卫生院环境，加强工作人员业务培训。全面提高技术、员工服务态度，严格执行纪律要求，不断提高保健中心的服务质量和服务水平。

2.遵守公共卫生中心24小时问诊制度

值班医生按照严格的医疗执业标准提供服务，全年无差错或医疗事故。我们提供上门服务并积极治疗住院患者。

1、治疗：共治疗无法进食患者300余例，其中门诊338例，住院9例，总住院天数56天，完全治愈6例，好转3例，治疗3例。未发生有机磷农药中毒事件。药品收入50948元，其他医疗收入20812元，一般医疗收入19100元，合计90860元。

2、妇幼保健工程：妇幼保健工程基本进一步加强了宣传动员工作，广泛宣传产前检查和住院分娩的重要性。医务人员加强专业学习，提高技能。半年受孕妇女20人，正常分娩21人，住院分娩率100%，高危产妇4人，住院分娩率4人，高危住院分娩率是100%。无死产、死产、新生儿破伤风和新生儿死亡。我们坚持给13名孕妇发放叶酸，并对她们进行乙肝、梅毒、艾滋病检测。 Central Agriculture总共向12人发放了妊娠补充剂。

儿童管理方面：07岁儿童166人，4.2.1系统保健管理142人，管理率86%，3岁以下儿童82人系统管理。无新生儿死亡，无孕产妇死亡。

3、防疫方面：坚持疫情零报告制度和自查制度，严格执行疫情控制、报告和救治程序，忠实完成各类疫苗的接种工作。严格执行儿童疫苗接种程序，严格执行每人一剂，新生儿出生11例，登记11例，接种乙肝、卡介苗、脊髓灰质炎、百日咳、麻疹A+C、A群、乙型脑炎等疫苗正在实施中。在学龄儿童中，甲型肝炎已完成。 3月至4月，对8个月至48个月的婴儿麻疹疫苗加强1次，对2个月至48个月的婴儿加强脊髓灰质炎疫苗2次，并做好漏接种情况排查工作。事情还在继续。

3。编制人口健康档案并开展基本公共卫生服务。

我乡在卫生部门的指导下，完成了农村基本健康档案的收集、录入和分类管理，不断将工作产生的信息充实到健康档案中，实行健康档案动态维护。截至目前，共为6个村居民建立电子档案1661份，提交率96%。糖尿病患者36例，高血压患者133例，严重精神疾病患者10例，接受随访观察2次并接受治疗指导，开展健康教育宣传栏6次，开展农村健康教育活动和咨询3次。 700余人接受了健康教育。共派发了1,200多份小册子和宣传品。

4. 药物管理

自20__年5月1日起，我院严格按照卫生部下发的《国家有关部委关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《四川省国家基本药物制度实施意见》、《四川省基本药物采购配送管理办法（试行）》等文件精神实施基本药物制度，不涨价根本没有区别。 4 个村庄的药房销售。

5。加强村卫生室管理

严格标准，科学规划，规范诊所建设，认真执行相关文件规定，实行农村卫生服务一体化管理模式，各村医务人员各司其职、认真服务、指导服务。我们要求您这样做。负责卫生院传染病和突发公共卫生事件的登记和报告，支持卫生院孕产妇卫生系统管理，支持儿童卫生系统管理。协助卫生中心完善和更新居民健康档案，开展高血压、糖尿病等慢性非传染性疾病的随访，支持儿童免疫规划和免疫接种。积极推行老年保健、结核病、艾滋病等传染病防治、村级爱国卫生运动等新型农村合作医疗政策。村卫生室要规范专业工作，切实加强关键部件和衔接管理，确保医疗安全。 20xx年5月，909户农户3403人完成治疗，治疗完成率为93%。

六、20xx年下半年工作计划

1.继续加强公共卫生服务，更新人口健康档案。

2、继续加强村卫生室各项工作的管理。

3、加强医务人员素质教育和提高医疗技术，认真开展创先争优活动。

20xx年，我执法大队在局领导的带领下，超额在辖区征收排污费。作为环境监察执法大队大队长，我计划在20xx年开展以下几方面的工作：

一是带领大队加强政治业务学习，明确学习目标，提高思想水平，加强环境监管能力建设，努力提高队伍执法素质。

二、大队具体工作分为信访队、建设队、第三产业队、畜牧队。新的一年，我们将带领各组督管、督查收费，真正了解每户具体情况，在日常监管执法中继续开展污染隐患排查整治工作。必须有效识别当前环境风险，并因地制宜采取补救措施。

施工队首先登记各开发商的具体面积和施工情况，并根据施工进度进行监督管理，第三产业队进行各个体的环境影响评价和征收情况。小餐馆要监控管理，严控污染，严把环评关。畜牧队要详细登记每户养殖规模等具体情况，做好环境监测和回灌工作。

工业滤布我们还计划在20xx年逐步治理以前运营的盲点，比如小医院、小诊所、个体小工厂。只有加强监督管理，才能集中解决公众关心的热点、难点环境问题，有效减少环境污染损害，减少公众污染投诉，切实保障公众环境权益。

总之，在今后的工作中，我们将更加注重尊重领导、团结同志，以认真的态度、勤勉的作风，带领班子认真、圆满地执行任务，圆满完成交给的任务。会的。

十月已经过去了。这个月我觉得我需要整理一下我所做的事情。目的是吸取教训，发展自己，让自己做得更好，并有信心和决心在未来做得更好。下面我简单总结一下本月的工作。我是今年10月1日加入金霸男装店的。在加入你们店之前，我有女装销售经验，只热衷于销售工作，缺乏男装行业的销售经验和行业知识。到达门店后，一切从头开始，快速加入金霸男装销售团队。在学习金霸男装品牌知识的同时，当销售、服装出现困难和问题时。我经常问店长和其他有经验的同事是否共同努力寻找问题的解决方案，通过研究针对较难对付的顾客的针对性策略，取得了良好的效果。我们现在能够更加清晰流畅地回应客户提出的各种问题，准确识别客户需求，与客户顺畅沟通。因此，对市场的了解变得相对透明。通过不断学习金霸男装品牌的知识和经验，我的潜力和销售水平比以前有了很大的提高。同时也存在很多不足：对男装市场的了解不深，金霸男装的技术问题（质地、洗涤方法、熨烫方法等）太薄弱。你无法向客户解释得很清楚。大问题不可能很快解决。

这是一个很好的解决方案。在与客户沟通的过程中，我倾向于过于依赖和信任他们。

下个月的工作计划将重点做好以下工作：

1、在店长的指导下，召集店友，与大家一起组建一个相对稳定的销售团队。销售人才是您最宝贵的资源，所有销售业绩都来自于拥有一支有凝聚力和协作性的销售队伍。团队是我们店铺的基础。在今后的工作中打造一支和谐、有杀伤力的团队是我和所有导购的主要目标。

2、严格遵守销售制度：健全的销售管理制度可以让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。这是基于下个月销售额达到17万元的假设。我严格遵守商店的所有规则和规定。

3、养成发现和总结问题的习惯，不断提高自己：养成发现和总结问题的习惯的目的是为了能够在工作中发现和总结自己的整体问题，并提出自己的问题。有。通过推荐评论和意见，将您的销售潜力提升到一个新的水平。

4.销售目标：我最基本的销售目标是每天收到销售订单。根据店面布置的销售任务，坚决完成店面布置的17万元销售任务，打好年底的攻坚战，并根据具体情况与大家一起将任务细分为周、日。设定每周和每日的销售目标，并将其分解为单独的导购，以完成一天中不同时间的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

我们相信金霸男装店的发展离不开全体员工的综合素质、店长的指导和团队建设。打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

其他与规划相关的文章：

1.办公室综合管理工作：

1。在您的总办公室中妥善整理您的文件

XX年1月至11月，根据公司需要编制综合文件、报告96份，分类对外散发文件167份，综合办公室认真开展工作。接收、传送、登记、分发、记录和监督、组织和储存文件和材料。

2。支持公司领导并改进公司制度。

结合公司实际运营，协助公司领导不断完善《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这个制度，规范了公司成员的行为，增强了责任感。

3。完成公司产权变更、年度工商登记、组织机构代码证、资质等

公司因发展需要及资产变化需要办理工商变更登记。 XX年6月5日，工商登记和组织机构代码证变更工作顺利完成，为公司的顺利运营奠定了基础。于XX年9月完成认证变更，为公司的顺利发展奠定了基础。

4。圆满完成各项会议及接待任务

对于在公司举行的会议，包括签名册、茶点、椅子、会议通知、车辆接送等所有准备工作必须在会议前完成，以确保会议能够按时举行。会议结束后，制作会议记录并提交总经理办公室。对于在公司外举行的会议、娱乐等活动，我们按照通知及时预订酒店和车辆，并如实结算相关费用。

5。组织和准备各种活动。

XX年，总秘书处组织安排了各类活动，得到了各部门、项目部的大力支持。 1月，组织各部门、项目部员工参加雪灾救灾活动；4月，组织总部带领公司成员参加厂区介绍活动；5月，组织全体员工前往抗震救灾。共筹集善款3笔，捐赠给灾区。捐款金额达13000余元，6月组织员工参加奥运火炬传递，为奥运顺利转播贡献力量。同期，组织各项目员工举办“提升服务质量”座谈活动，从细节入手。

2. 综合办公室人事管理工作

1。根据需要在正确的时间招聘人员，并开发现有员工队伍的潜力。

人员招聘是办公厅人事管理工作的核心。 XX年，随着政府部门各项配套设施竣工，基层物业人员一难寻。为了打破僵局，办公厅与劳务公司签订基层用工合同，并联系附近省级办事处在省辖范围内输送适当年龄的工人。去年2月，公司成功收购天鹅湖社区，综合办公室迎难而上，高效、及时地完成了社区的基层人员配备。截至11月，该公司共有员工941人。

招聘和部署人力资源并不像举办几次招聘会那么简单。为了满足公司的运营需要，需要根据既定的组织架构和各部门、各岗位的岗位分析来招聘人才。换句话说，人力资源配置的原则是尽可能降低劳动力成本，最大限度地发挥人才优势，保证组织高效运转。因此，在实现未来目标的过程中，会对各部门的人力需求进行必要的分析和控制。在招聘和部署员工时，努力做到三件事：满足需求、确保储备、深思熟虑。

2、提高员工整体素质，积极开展各类培训。

办公厅积极开展员工培训，提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识。 5月，万建培训学校受邀为天鹅湖畔新员工进行物业知识培训，并为相关学习者颁发物业就业证书。 9月，上海浦江物业公司总工程师蒋群、市消防大队谢经理受邀为公司相关人员进行火灾监控知识培训。此外，通过多次组织相关员工参加与其业务知识相关的培训，促进了公司员工理论知识的提高，在一定程度上提高了自身素质。

3. 加强文件和考勤管理，准确工作和工资支付

XX年下半年，在外人的配合下，对公司相关员工档案、考勤卡等进行了整理，目前的档案管理工作基本能够满足领导的要求。在劳动管理方面，总部人力资源管理人员反复核对公司各部门、项目部报送的考勤表、加班表，有问题及时报告，避免账目模糊，并报送。按时提交您的工资单。

4.保障合法就业，完善劳动合同签订和社会保险覆盖和转移。

新劳动合同法自2020年1月1日起施行，新入职员工必须签订劳动合同。由于现行试用期后签订合同的做法发生变化，签订的工作合同数量和社保办理任务实际上有所增加。避免签订劳动合同、办理社保时出现失误。

经调查发现，由于房地产企业一线员工人数较多，自我保护意识欠缺，日常工作中一些意外伤害事件时有发生。 XX年共报告工伤20余起。去年五月，该公司还成功通过了多项针对员工的保险评估。

5。加强绩效考核，建立合理的方法。

充分调动员工积极性，要改变好人与坏人同工同酬的状况。 4月、5月，公司各项目保洁、客服部门实施绩效考核制度。引入该制度后，员工的工作积极性明显提高。

3。一般办公室采购管理工作

1。实现招标公开、透明、公开。 ]

采购部门根据业务部门、建设部门报送的采购计划公开招标。 招标单位有3个以上，有的还设有总经理室、财务部、财务部。律师事务所。办公室进行质量、价格招标谈判全过程，全面参与采购，增加阳光采购透明度，切实降低成本，保障公司利益。

2。致力于成本管理和采购具有成本效益的产品。

XX年度综合办公采购围绕“成本管理、高性价比产品采购”的经营目标，注重沟通技巧和谈判策略，在充分了解市场信息的基础上进行价格查询和比较。所有长期供应商都被要求降低合同价5-8个百分点（当然，我们也对一些价格较高但不降价的供应商进行了部分调整）。同时，调整了部分工作流程，增加了采购审核环节，力求尽可能控制成本，为公司节省每一分钱。

3。加强供应商管理和协调

XX本着对所有来访供应商负责的态度，进一步加强供应商管理，对所有来访供应商进行分类登记，确保每个供应商信息准确。丢失的。同时，通过便利主供应商信息的采购和供应，进一步拓展市场信息空间。在请求投标和报价之前，会创建合格供应商列表，只有合格的卖家才能输入合格的。

4。我们努力减少采购时间并确保及时满足项目要求。

在总经理室的全力支持下，办公厅采购缩短了采购时间，及时采购了天鹅湖畔社区所需物资，并完成了政府大楼外墙的清洁工作。体育中心、鹿邑、会林小学高层电梯维修及各部门、项目部所需物资采购。

4、业绩的取得，离不开总行领导的正确领导和各部门的大力支持、配合和支持。在全面审视成绩的同时，我们也看到了本部门存在的问题借钱的正规平台小额。

1、综合性的办公室工作比较次要，而且工作往往比较细致，所以主观上希望能够完成所有的工作，但由于能力所限，不能把所有的事情都做得很完美。

2、对公司各部门的一些工作认识不够深入，对存在问题的实际情况不够全面，领导助手在决策中的作用还不够充分。充足的。

1. 20年下半年项目计量工作总体目标__

3月20__日，铁路公司2号线项目正式启动，铁路公司与公交二局正式进入地铁盾构项目阶段，为我局在地铁盾构市场形成真空。也是我国城市轨道交通建设的一个里程碑。对于一个专业知识较强的未知行业，需要在工作中学习，边学边发展，争取尽快了解和掌握地铁测量技术。此外，我们还为中国交通建设公司第二公交局培养了一批地铁建设研究的技术人才。

2、积极推进“管理效能年”活动，忠实做好服务保障

20__年下半年，我们将认真审视并积极追求公司的政策目标，以“遵守工时、数据准确、信息齐全”作为部门工作的出发点和标准。 “管理效能年”活动从人力资源、技术质量、设备等方面开展服务保障工作。

我们严格按照质量体系文件的要求审核重要的测量技术文件。例如，对测量技术设计文件、测量控制网络验证报告、项目工程档案等的审查必须认真细致地进行，以确保技术文件的准确性和可靠性。

并且在学习新知识的过程中，少走弯路，组织学习到其他工地去学习，改正自己的不足。

3. 进一步强化人力资源构成

继续加强年轻技术人员教育培训，构建合理的技术骨干队伍。公司的生产和发展需要，对技能强、独立工作能力强的技术人员的需求日益增加。

我们部门的技术人员大部分是近年新聘的人员。近年来不断引进新设备，提高他们的专业水平，逐渐成长为我科的骨干力量也是一个重要的问题。我们正在建设我们的员工团队。

我们主要采取了以下行动：在组建测量团队时，我们根据技术人员特点和项目特点进行合理组合，让年轻技术人员充分发挥作用。考核组必须对新员工进行辅导和指导，并定期向上级部门汇报新员工的工作和学业状况。

4、做好安全生产

安全工作是一项持续不断、永不停歇的工作。我们继续按照公司关于安全工作的指示精神，结合施工生产实际，做好安全防范工作。

一是在施工生产繁忙、工作重、人手紧缺的情况下，定期督导、时刻提醒检查人员特别是检查督导人员不要忘记安全工作，树立安全第一的思想。其次，新项目开工或人员调动时必须提出安全防护要求。三是在雪季、雨季等特殊季节或天气时，通过月度、季度督导员会议进行特别通报，并由专人跟踪督导落实，确保人员和设备安全。保证20__年全年安全生产、无事故。

5、计划完成分公司施工工段所有测量控制点的交接和加密复测。

年份

6、加强公司内部管理制度研究

20__年下半年，公司领导班子组建，并在公司内部编制新的管理制度，确保员工按章办事，避免出现不必要的问题。

是铁路公司实施标准化管理的纲领性文件，是公司管理的基础，是加强业务管理、全面实施标准化管理的动力。通过该体系的全面实施，我们将进一步学习公司管理新模式，打造核心竞争力，重塑公司品牌。

7. 完成测量设备标识，协助材料部完成设备分配，并计划完成分配前的设备维护。

我司建设刚刚开始前期工作，目前需要的测量设备不多。我们最近将我们部门的GPS 转移到xx 项目，以确保公司测量的最佳部署和使用。搬迁之前，该部门对仪器进行了日常维护和评估工作。此次事件充分展现了我系的优秀传统，希望今后继续取得好成绩。传统。

对其他工程调来的测量设备进行维护和检查，定期进行校准工作，并做好设备及配件的校准记录，确保施工质量不因测量偏差而受到影响。乐器。

8. 变异观察和内部行业数据的一般准备

公司承建的铁路2号线已进入施工前期准备工作，水泥搅拌桩临时墙体防护工作已启动。未来的挖掘将影响周围的结构，尤其是地铁的建设。在城市里，附近的房子更多，经济更发达。为此，我部门必须把结构的变形观测提上议事日程，制定切合实际的观测计划，根据客户的要求进行数据统计，并及时报告实际测量结果。

9。加强劳动力培训迎接新项目。

地铁建设对我们来说是一个新行业。对我们部门来说，未知的施工技术将是最大的考验。为此，我部门将组织培训学习，使人员上岗后能顺利开展工作。进入现场不会影响项目建设进度。确保人们在各自的岗位上拥有丰富的经验，并成为新建筑工地的关键角色。做好本职工作，迎接更高的挑战。

我担任托儿所老师多年，在托儿所带二年级半年。看到这些可爱的孩子，想到我们的孩子们在这里度过的时光，总是让我的心感到温暖。我想抚养我的孩子，让他们能够顺利适应小学，拥有一个美好的童年。

1.上学期的缺点。

1.孩子因天气变化喝水、穿衣、脱衣等始终需要老师提醒和监督，自主性较弱。

2、由于孩子年纪小，放学后喜欢乱跑，自我管理能力较差。

3. 现在的孩子大多是独生子女，父母为他们照顾很多事情，他们也缺乏自我管理。

2、本学期幼儿园、二年级发展的定位和改进方法。

针对上学期学生存在的不足，我们将营造“自主、自信、自律、自我管理”的班级氛围，让孩子在本学期学前二期形成自主性。培养自信，懂得自律，学会照顾自己。”让孩子在积极探索的状态下快乐成长，为他们一生的健康发展打下坚实的早期质的基础。具体方案如下：

1、优化日间活动设置，提高幼儿自主自律的意识和能力，促进幼儿自主学习的意识。

2.根据孩子的年龄特征和认知规律，有系统、有目的地进行。通过“四自”活动，可以使“四自”在幼儿心中扎根。培养孩子的“四自”品质，在日常活动中实施“四自”教育。其形式灵活多样。 “小事”、“学习如何做一名小学生”以及建立信心包括“好！”伟大的！ “我是最棒的！”、“周五购物日”、“福利领取”。 ”，在自律能力培养方面，有“礼仪小明星”、“有文化礼貌小明星”、“环保小天使”，在自律能力培养方面，有“穿衣秀” ”、“我是“小帮手”、“高手”等

3。我们继续提供审核培训。

我的孩子正在听凌宇老师的课。从一年级开始，您的孩子每天都会被分配特殊任务，经过长时间的坚持不懈的努力，他或她将能够积极完成这些任务。作为父母，这是学习感恩的有效方法。受此启发，我还整理了一份名为《天天为家人服务》的三维作业，并让爸爸妈妈把内容拍下来通过微信发给我。课程通常包括阅读相关故事和儿童读物。同时，孩子们学会尊敬老师，感谢老师的良好行为，学会感恩同学，学会分享快乐和幸福。

以上是我的工作计划。没有纯金，也没有人是完美的。我将继续努力做好一名班主任工作，虚心向同事学习，勇于创新，及时总结经验，努力做到细心。打造经典美舍幼儿园。

转眼间，我所教的幼儿园班进入了第二学期，学生们开始走向小学生活。本学期五个月左右，作为一名幼儿园老师，我将继续做好学生的德育教学工作，努力提高学生的思想品德和学习能力。以下是幼儿园老师的工作计划：

1。班级基本情况

本班共有学龄前儿童30人，其中男生16人，女生14人。年龄特征鲜明，活泼好动。

1、孩子的生活起居有好有坏，良好的生活起居尚未形成。

2.孩子缺乏创造力和想象力，他们的表达方式是无与伦比的。

3.孩子的倾听习惯不好。尤其是儿童语言的完整性、逻辑性、连贯性需要加强。

4、有的孩子性格内向、胆小，自我保护能力差。

2、加强儿童习惯养成教育，促进健康活力成长。

开展“好习惯从我做起”主题活动，为孩子们提供充分的自由玩耍、畅所欲言的空间，配合老师形成最合适的教学套路体系。

课堂上师生定期共同评选卫生、学习、纪律等方面的榜样，让孩子在榜样的影响下不断检讨、推动，逐步形成自我教育、自我管理。它发生了。

创建“丰收花园”板块，包含红旗、笑脸、红色花朵等。本学期，定期或随时用这些奖牌为取得突出成绩和进步的孩子加星，让家长和孩子都能清楚地看到自己的不足和进步，帮助孩子平等追赶。通过让每个孩子努力做到以上几点，才能充分展现每个孩子的个性，创造积极的教学风格。

3。主要任务

1。为班级活动做准备。根据学校德育工作计划，引导幼儿、幼儿开展各项实践活动。活动前一定要做好计划，明确活动要求，设计活动，切实组织实施，力求达到主题教育的最大效果。与学生共同确定本学期各项活动的主题，组织引导学生开展灵活、多样、有趣的课外活动。

2。营造健康向上的班级氛围。我们根据学生的年龄特点，努力营造平等、连通、和谐、进取的班级氛围。

3。年轻管理人员的指导和培训。班主任是班主任的得力助手。我们既要精心选拔小干部，又要精心培养。一要帮助小高管树立声誉，二要鼓励小高管大胆工作，指导他们的工作方法。第四，培养高管人员团结协作的精神，需要通过一小部分高管树立正确、健全的舆论，引领全班。开展批评与自我批评，增强团体组织性、纪律性和进取性。通过观察学生、与学生交谈、听取各方意见，可以建立丰富的信息网络，随时识别和调节特殊学生的心理健康状况和思想行为倾向。与老师、家长一起，尽量对学生有一致的要求和态度，并定期交换意见。尤其是要教育好孩子，家长要尽可能调动家长的热情，凝聚共识，与学校配合。

4。医疗工作

1。保持良好的卫生和消毒习惯，防止传染病传播。

2、对儿童进行安全教育，掌握基本安全知识，预防安全事故的发生。

3、保障儿童健康成长，做好日常保健工作，加强对个别体弱易病儿童的护理。

5。业务措施

1。教师精心构建、精心构建和执行适合本学前班的课程计划。

2。准备并仔细填写每个学生的基本信息清单。

3。详细了解学龄前儿童的日常生活情况及家庭生活状况，教育学生培养良好的学习习惯、生活习惯、卫生习惯。

4. 定期联系学生家庭，紧密结合社会和家庭，为学校提供“三位一体”教育。

5。注重学校学生和幼儿的文化教育，与各科教师保持密切的关系，形成良好的教育体系。

总之，本学期，我们幼儿园班全体成员将共同努力，做好我们班的工作，为孩子们创造一个良好的学习环境，为孩子们进入小学打下坚实的基础。没看到。

20xx年上半年，在管理局、南日村党委、政府的关心和帮助下，我校全体教师齐心协力，努力拼搏，办学工程稳步推进。报告为：

1、开展好“党的宣传教育实践活动”。

1、领导班子进一步统一思想，主动作为、带头行动，以实际行动履行职责，把党的群众路线教育实践活动转化为校级领导干部的扎实工作。中级管理负责教学并深入课堂。带班、评班，带头转变工作作风，带出好学校、好教风。

2、全体党员必须按照《沙洋学校开展党的群众路线教育实践活动实施方案》的要求，完成“一名党员帮一名学生”的任务，落实党的群众路线教育实践活动。

3.““四作风”切实改进写作和会议方式，协调制定学校学期教学和培训计划，严格执行正式接待和差旅费报销规定，对培训期间随意乱花钱的问题进行深入专项整治。

2. 很好地组建了“两个”团队。

1、做好队伍建设，进一步明确分工，明确职责，对行政人员实行学期考核制度，密切关注部门日常工作表现，定期进行行政维护。召开会议。每周一下午，我们每周都会提高理论和业务水平，解决实际问题。

2、严格规范教学队伍管理，落实教师专业素养标准要求，按照当地教育局要求实行面对面考勤，确保教师实行四登录、四考勤要求。我们在每天的规定时间内实行考勤制度，并进一步完善申请流程。完善休假取消手续，认真落实教师工作考核机制。

3.加强师德师风建设。按照党的十八大、党的十八届四中全会精神和规范办学有关规定，提高教师素质。为确保教育和专业诚信，促进学校可持续发展，我们在学年伊始再次开展宣誓活动。

4、充分发挥地方和市两级骨干教师在学校的示范引领作用，促进教师专业成长，实施骨干教师“一人一”活动。

3.我们竭尽全力提高教育质量

1。加强日常培训管理。

（一）每月定期进行一次培训检查，及时总结检查结果，形成分析报告反馈，评价具体成绩。为提高课堂教学效率，我们实行上门讲课制度，每周一上课和学习小组活动实行考勤制度和登记制度，并及时交流反馈意见。

（2）月考制度要求教师高效撰写、批改严肃试题，并在考后组织相关人员认真分析考试情况，及时反馈。现有问题。

2、利用五一节举办主题竞赛和趣味活动。

3.充分发挥教研组作用。各教研组举办公开“展示课”，让教师相互交流、取长补短，鼓励教师积极参与教学。每周一开展各级教研活动，落实各教研组教研活动。

4。定期召开各类质量分析会、座谈会（初、中期、城市质检）。

5。我们致力于教育和教学九年级毕业生，并将质量作为我们的首要任务。通过制定目标、确立责任、分解工作、建立中考奖励和教育制度、召开备考宣誓会等方式，全校营造了浓厚的备考氛围。

6、狠抓文体活动的开展，积极组织相关人员参加各项竞技活动，形成赶超别人的良好竞争局面。音乐大赛共有9人获得急救奖，艺术大赛共有3人获得急救奖，6月1日还举行了大型文艺演出纪念。

7、通过讨论、深入讨论，建立有效的教学培训评价方法。每个年级和团队都有不同的评估标准，因此班级和学生的进步是平等的。

4、抓好道德教育。

1。加强德育队伍建设，提高整体水平。

一是建立健全德育工作评价体系。二是加强教师对最新德育理论的学习。三是通过前期规划会议加强班主任培训。 ——班主任成果推介的定期交流会、总结会迅速增多。

2、狠抓日常管理，确保德育工程落到实处。

（一）利用集会、横幅演讲、班会等形式推进学生教育，纠正学生行为规范。

（二）以传统节日为主题的道德教育活动，组织开展“三月·雷锋学习活动月”、“四月·我的中国梦”、“五月·我们的传统节日”等活动并组织实施。通过学习和教育活动，培养学生的文明礼仪、集体主义、爱国主义精神。

（3）邀请该校法制副校长、南丽派出所副所长肖志勇来校讲授法制、国防知识。

（4）与共建单位海防第四连和学校德育基地合作，招募军官兵担任各班级辅导员，学习培养军人生活、军人情操。对学校的热爱和爱国主义。

（5）管理好寄宿生，低年级注重行为习惯，中年级注重集体荣誉，高年级注重教育。明确理想信念，确立主题，设定目标，加强德育过程的跟踪指导。

5。安全地完成工作。

1、创建“安全第一学校”，建立组织架构，加强对学校安全重点责任和标准化工作的领导。

2、深化全校人员安全责任意识，签订安全责任书，真正做到群防群治。

3.加强和完善校园安全检查、消防安全、信息报告等各项安全管理制度，加强校园风险隐患排查整治。

4、加强消防应急、应急防溺水安全教育，开展防震、防火等各类应急演练。

5。加强校园治安队伍建设。增派两名教师担任保安，强化责任，在校内实行24小时值班制度和班主任制度。

6。加强门卫管理，完善安保设施，实行外来人员入校登记查询制度。

7。善于领导、保护人民。每天都有辅导员驻守在学校办公室和校门口，引导引导学生上下楼梯、进出校门。

6.做好环境建设

1。改善办学条件，购置教育设备。我们使用了塑料跑道，建造了新的学生厕所，并为孩子们购买了一系列技能室和教育设备。

2.“三个现代化”建设。请继续加强校园开放空间建设，利用空闲时间种植花草树木，美化环境。

3。建设校园文化。进一步完善班级文化、宿舍文化、办公楼文化、走廊文化，批量采购宣传标语，开展班级、宿舍“明星”评比活动，推动学校内涵式发展。

总之，20xx年上半年，在上级部门的正确领导和全体师生的共同努力下，学校有机会接受“地方义务教育基本平衡”。进一步规范学校教学行为，完善学校内涵建设，把学校工作提升到新的水平。然而，我们也清楚，我们的学校在岛上仍然是薄弱学校，许多学校仍然不能令人满意。我校致力于在今后的工作中采取更加有效的措施，积极改进教育质量和教学方法。

七、xx年下半年工作计划：

1、继续开展好党的群众路线教育实践活动，加强“四风”建设，深化党的建设工作。

2、继续关注教育质量命脉，力争学校管理再上新台阶。

（一）迅速转变教师教学观念，提高教学质量，实现学校教学效益最大化。

（二）充分发挥课堂教学的关键作用，狠抓课堂教学改革。

（三）加强备课队伍建设，推动校本教研迈上新台阶。

（四）完善教育质量监测评价体系，加大教育和奖学金力度。

3、强化精细化管理，完善学校规章制度，明确工作分工和量化考核规则，强化责任分解，严格落实到每个人。

4。不断改善学校环境：

（一）“三个现代化”建设。

（二）建立校训平台。

（三）搭建升校旗平台。

5。我们持续弘扬校园文化，打造“美丽校园”。

充分发挥学校师生的才能，让师生的书法、绘画、摄影成为我校的主流文化，同时将中国传统古典文学与传统文学有机结合起来。现代学校的教育理念，进一步丰富了我校的围墙，校园的每个角落都散发着浓浓的人文气息、走廊文化、石头文化。

6。开展“进来、出来”活动。

积极组织教师参加各项教研活动，确保不断发展，邀请兄弟学校的专家、名师来校讲学传授知识，加强交流力度。

7、加强对外宣传，增强学校影响力，更好地招收各年级特别是“小学至中学”的学生，扩大学校规模。

来这两个月的努力，还是有一点收获的。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能做得更好，并有信心和决心在下一个阶段做得更好。现将20xx年上半年工作进行总结。

我是今年3月份加入公司的。在负责市场营销和销售管理之前，我的销售经验有限，所以仅仅依靠自己对销售工作的热情，缺乏销售经验和行业知识。奶粉行业。为了快速适应这个行业，我加入公司后一切从头开始，开拓市场，获取产品知识，取得了不错的成绩。

通过不断学习产品知识、向同事收集信息、积累市场经验，我们现在对婴儿配方奶粉市场有了一个大概的了解。现在我们越来越能够处理客户提出的问题，了解他们的需求，基本上能够与客户很好地沟通和信任。因此，我们的努力导致了对市场的相对透明的了解。随着我不断获得产品知识和经验，我的技能和业务水平比以前有所提高。为了应对市场的变化，您现在已经制定了多个计划来应对任何紧急情况。

缺点：

由于对奶粉市场缺乏深入了解，企业在与客户沟通的过程中过度依赖和信任客户，从而产生副作用。我感觉自己的工作做得不够好，还处于促销总经理的位置，对促销人员缺乏管理、培训和指导。我在工作中往往傲慢且不专业。容易发怒、不合作，都是阻碍我在工作路上前进的障碍。从现在开始，我将有针对性地改正自己的缺点。

指导思想：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻二中六中全会精神。党和上级工会的部署，围绕“办好一切学校、教好全体学生、发展好全体教师”的主题，是保障广大群众合法权益和特殊利益的根本。在推动女教师队伍整体素质提高上，女教师为铁硕开拓教育现代化作出新贡献，迎党我所做的突出成就

。

1、聚焦素质提升，进一步激发女教职工贡献热情，加强女教职工思想政治构成和情境教育，开展理想信念教育，因地制宜强化教育和任务。训练。围绕社会主义核心价值体系的要求，对女教职工进行思想道德教育，全面树立、展示、形成女教职工积极健康、进取的形象，营造和谐向上的氛围。会议。继续开展“创建学习型工会，争做人民满意的教师”活动，深入研究科教兴国、人才强国的战略思想，并招聘女性教职员工。员工获得更多最新知识，拓展自我发展空间，提高服务教育意识发展的能力。

我们将以努力创建“妇女文明地位”等活动为抓手，不断丰富活动内容，激发女教职工的创新潜力和创造激情，并将继续未来我们将带头开展许多活动。在全乡部署女教职工树立文明作风、服务大众，追求价值观念、奉献社会的理念，向社会展示教育系统妇女群体一流的服务水平和文明形象。把它给你。

持续开展针对女性教职员工的质量改进活动。积极开展针对女教师特点的技能竞赛，提高女教师专业技能和岗位竞争力，积极引导女教师开展教师职业“七严肃”，提高教书育人的能力。它。通过“三会”，努力成为爱护孩子的典范、师德先进人物。努力为女教职工创造更多继续教育机会和条件。

2、注重保障实体权利，切实保障女教职工的合法权益和特殊利益。

学校女职工委员会不仅代表和维护学校女职工权益，而且充当协调学校与女职工劳动关系的纽带和桥梁。教育工会要坚持保护女教师和特殊教育教师的合法权益，把盈利作为一切工作的出发点和落脚点，多做好事，办实事，解决女教职工的问题。落实改革、发展、参与、支持过程中的维护责任。要围绕女教师普遍关心的热点难点问题开展调查研究，掌握第一手资料，增强决策的前瞻性。

要做好女教职工的走访慰问工作，定期对女教职工进行体检，坚持每年进行妇科疾病全面排查。要考虑到困难女教职工的生活，进一步扩大女教职工互助关爱措施的适用范围。要重视提高女教职工心理健康素质，广泛开展心理疏导。要切实维权、克服困难、真诚服务、紧跟热点话题，让女教工组织成为真正的“女职工之家”。

继续组织开展内容丰富、形式多样的文化体育活动。为开展适合女教职工的文体娱乐活动，我们不断丰富活动内容，创新传播公司，持续推进基层工会，让每位女教职工强化健身理念，学会科学健身和心理学。如何调整。

3、注重能力提升，积极推进女职工组织规范化建设。

我们坚持同步推进女职工组织和工会组织建设，将女职工组织全面纳入工会。从这几年开展的目标管理工作入手，进一步加强女员工工作规范化，进一步创新女员工工作方式方法，不断创造新的工作方式方法对于女性员工。它具有独特的特色，有效地发挥了工会内女职工组织的作用。积极参与服务大局，不断增强妇女工会组织的战斗力和影响力。

进一步深化“妇女之家”建设，营造争创先进女职工团的良好氛围。我们将继续加强女职工培训，持续提高女职工综合素质，引导广大女职工把真诚服务学生作为一切工作的出发点和落脚点，与党、政府共同努力、女性员工不断增强女性员工的组织向心力。

20xx年主要任务准备：

1、20xx年召开女职工会议，协调工会女职工工作。

2. 召开优秀女教职工座谈会暨联谊会

3。第22届“3·8”节活动即将举行。

4.继续开展妇女文明示范基地创建活动

5.继续开展教师社会康复活动

财政部上半年工作总结及下半年工作计划____、____有限公司已在财政部正式进入项目运作。成为公司领导从会计到财务管理方面的优秀顾问。随着公司开始管理财务资金规划，公司内部以财务部门为中心的资金对账工作正式开始，对成本费用核算和控制的要求不断提高，对准确反映和有效管理的要求也不断提高。增加了。随着国家宏观经济政策的加强、国家税收政策的协调、税务机关对房地产企业的大查、金融机构放贷和大监管的加强，外部对各部门经济业务的控制力也越来越高公司。房地产行业各金融机构都把财务部门的工作放在重中之重的位置。上半年，全体财务人员齐心协力，取得了各方面工作的良好成绩，具体如下。

1。完善和扩大财务职能

__公司自____年__月被收购以来，原有的财务会计和管理制度极其不健全。去年上半年，财政部积极完善金融综合职能。

1。建立健全各类财务会计账簿，合理有效地对成本费用明细进行分类，使成本费用核算能力保持一致。

2。建立健全各类退款文件，做好加强内部管理的前期工作。

3、建立了资金筹划形式和办法，为公司规范管理、协调高效使用资金、提高经营业绩奠定了良好的基础。

公司实行“资金计划管理”，体现了公司决策层对财务管理的高度重视，财务部门直接确保各部门管理者充分认识资金计划的重要性。各种措施。宣传的具体内容表明，既要提高全体财务人员的管理意识和服务意识，做好基础工作，又要突出财务计划管理的精神。总结分析每月财务计划并报告给公司，以便及时决策。

4、根据房地产行业的特殊性和公司管理要求，对开发成本和期间成本的二级、三级会计明细账进行分类，并保证明细账核算能力的统一。数据采集与分析前后对比。

5。完善财务报表制度，重新调整公司财务报表的格式和内容，新增多种内部管理报告和财务分析报告，全面反映公司整体项目运营绩效，详细反映公司资金的具体变化情况。交易、成本等指标目的一是满足财务管理的要求，二是满足管理层对项目运营的理解和分析。

6。要规范会计工作，必须在基础工作、会计工作、日常管理三个方面实现标准化。从小事做起，要系统地管理财务单据，科学分类整理，及时、整齐地整理和存放会计单据。

7。金融素养培训通过与____税务局、____税务所的培训和交流，提高全体财务人员对税收新政策和知识的理解和掌握。

2. 具体职能的管理

(1)财务会计工作

财务会计工作是一项工作量较大的基础工作，可以完成资金的结算与组织、费用的审核与偿还、会计结转、会计报表的编制、纳税申报等任务。及时有效。

1。财务回顾

财务审计分为两个方面：一是对原始退款文件的审核。财务部严格按照公司相关制度规定进行审核，坚持原则，排除人际关系。

若部分账单不完整或未包含在您的消费计划中，将坚决退回。二是会计凭证的审核，重点审核会计分录的准确性和附件的有效性和完整性。

2。成本会计

随着公司“__”项目的进展，工程费用不断增加。工程支出方面，财政部严格按照工程部的纳税要求和进度管理进行支付，及时向_____建设集团代扣代缴工程款税款，并向交易对方开具工程款发票。你这样做。在正确的时间。这有助于清楚、及时地计算开发成本。

3。销售会计

今年上半年，在公司决策层的营销政策和行业同仁的努力下，公司共销售_多层楼房、共计_台家具。营销部销售势头良好，实现家具销售_1万元。财务部积极做好整个销售过程中的融资、尾款、房款等收款工作，按照公司要求审核销售单据，并有专人负责接收和维护销售合同。在按揭贷款过程中，财政部积极与营业部门沟通，督促银行放贷，确保资金及时到账。

去年5月，财政部加强了销售核算人员队伍建设，指定专人负责统计销售情况并与销售部门联系，同时加强销售台账统计和财务销售准备工作。细节。共2页，目前112页财政部上半年业务摘要和下半年业务计划

财务部每月及时审核和核实销售部门和销售费用表，以确保销售数据准确。

4。会计电算化

__年10月，财政部采用金蝶软件标准版进行会计处理，大大提高了工作效率和会计准确性。但标准版的功能限制使其无法满足公司的财务会计要求。 6月，财务部联系金蝶软件公司对其财务软件进行专业升级。这项工作仍在进行中。

5。合同管理

财政部对存储的支付合同进行集中托管管理，建立合同台账。合同的类型、名称、签订单位、合同金额、付款时间和金额、履行情况等按部门详细、准确地反映。

6。纳税申报表

由于房地产行业的特殊性，国税总局采用预售作为计税依据。 1-6月份该公司需缴纳各项税费约_0000元。在严格按照税法进行会计和报告的基础上，我们积极与税务部门沟通，引入延期付款，以延缓公司的资本支出。

回顾上半年，尽管公司项目运行积极努力，但仍反映出一些不足，部分财务人员的工作能力有待进一步提高。三、财务部分工作有待进一步完善。

今年下半年，财政部做了以下规划和准备：

1.推进会计标准化工程，建立统一标准，从基础会计到日常工作制定详细规定。

2、加强内部财务管理，采取定期与外部、内部部门核对台帐等措施，检查数据的准确性，及时反映和分析各部门的资金支出情况。

3。提高财务人员会计准则和管理服务意识，加强财务人员定期教育。

4。制定全面的财务计划以确保项目运营。

在县委、县政府的正确领导下，我乡以中央、省委、市委、县委宣传教育活动为契机，“转变经营方式”以欠发达山区情况为己任，科学谋划，扎实工作，切实落实“强基础、兴产业、促发展”的发展战略。通过“促和谐”，我们正在开创凌翔政治、经济、文化发展的新局面。

面对经济差、基础设施薄弱、地处偏远的历史现象，“1月23日”森林火灾后，乡党委、政府迎难而上，加强基础设施建设，打造规模城市。发展平台。

（一）农村交通设施恢复建设状况良好。

一是因山洪地质灾害，该公路第xx标段发生塌方。主干道“以工代赈”工程已于8月初竣工，目前状况良好。二是扩建重建。 xx村8组清水冲村道工程正在进行中。经过主动与上级联系，乡委、政府于9月3日申请部分资金修建6.6公里公路。江湾林湾村已于9月初竣工，正在等待上级审批。四是将首批7个村集体公路加固和xx、xx村等6个村林道建设列入“工作一号”。讨论》财政补偿补贴已落实，正在建设中。五、xx村5个小型水利工程已全面开工建设，其中xx村。

（二）小城镇建设稳步推进。

一是凌翔于1月15日完成乡镇路灯建设工程，实现乡镇路灯亮化。二是凌翔加油站建设工程已基本完成。三是土地管理规范化、范围化。规划区内的建设必须严格控制和审批，禁止擅自建设房屋。根据规定，在这些地区建设的房屋将缴纳城市建设补助费，用于基础设施建设。由于在农贸市场改造的基础上进行农贸市场一体化改造开发，对周边土地进行了集约、持续开发，目前路市场已逐步获得资金30万元。五是投资120万元的金坑土地平整工程也在逐步推进，预计年底完工。六是已抽调施工队伍到工地建设民族风格政府大院，工程正在稳步推进。

回顾20xx年，我们清醒地发现，虽然我乡取得了一定的成绩，但我乡经济社会发展还存在一些问题和困难。

一是少数干部和群众思想解放不够，不善于更新自身观念，缺乏大局意识、长远意识、发展意识、开拓进取意识，并且知识很少。他们相对缺乏方法，思维不清晰，没有能力带头致富、通向财富。二是基础设施和农业生产发展仍然滞后。三是农村产业结构单一，重点产业培育速度缓慢。四是财力单一，财政收支矛盾较为明显，建设资金严重不足。

20__年，我们将继续转变工作方式、提高质量，重点抓好六个方面的工作。

一是加快13个村集体道路硬化、林道建设等一对一财政奖励补贴项目建设，争取县财政办支持。二是推进xx村5个小型水利工程，力争如期完成。三是积极联系税务部门解决当地饮水工程问题。四是与县交通局洽谈制定灵乡农民客运中转站建设项目并敲定方案。五是年初顺利完成了芒耶村活动中心收尾工作，在芒耶村、土团村新建了两个村级活动中心。

推动产业转型升级。通过农业专业合作社带动和核心产业引领验证，进一步调整优化农业产业结构，全面推进农业产业化经营，建设引进一批产业水平高、带动力强的农业项目。我们支持农业专业合作社做大做强，提高农业效益，增加农民收入。一是立足实际，会同水价部门积极推进项目申报，扩大大津津油茶基地建设项目。三是实现绞股蓝和青千柳种植产业化转型。对以神农金康公司为代表的农村专业户和在示范带头作用的规模化种植养殖户给予政策倾斜和支持，建立示范群体，培养一批人。动员起来。并要大力培育培育，对有突出贡献的企业或大家族要给予适当补偿，努力形成几个优势产业，实现产业经济效益。

推进小城市建设，要结合农村实际，按照“扩能力、提质量”的总体目标，扎实推进小城市建设。一是研究当地实际，配合商务局，畅通农贸市场改造项目申报、审批和实施流程，确保30万元项目资金全部用于项目建设。了解村级农村情况，积极联系县国土资源局，申请土地整理项目，综合努力，得到上级支持。三是盘活国有土地资源。提高城镇化水平，加快农村粮食基地、农村林业检验站、粮食基地等国有土地处置和招商引资。

（一）实施惠民工程。

一是进一步完善xx乡镇养老院基础设施建设，加大五人覆盖户照护力度；二是深入研究选对项目，加大对xx乡镇养老院建设的投入；我们乡镇，要合理使用行政支持的5万元专项资金，加强建设和建设。三是与县交通运输局认真协商灵乡乡村客运站规划；对于建设项目，寻求县交通运输部门的技术和资金支持。四是打造群众满意的劳动保障平台，充分利用军队人社保障局资金支持，提高劳动保障平台质量。升级凌翔国土资源办公室办公设施，营造良好国土办公氛围，提高办公工作质量。六是全面完成我乡新农合和新农保任务。落实好国家各项支农政策和农民福利政策，确保全乡各族群众共享改革发展红利、享受养老福利。病好了。七是落实旧建筑改造政策。严格落实村、乡、县“三级筛选、三名单公布”，实现“扶持政策、转换目标、补贴标准、审批结果”四大公开，接受公众和社会监督。

（二）发展文化教育工程。

一是依托乡镇综合文化站，做好文化地位建设，丰富群众文化生活，不断满足全国各族人民的精神文化需求。二是抓好“二十村节”筹备工作，成立乡庆活动筹备指导小组，重点抓好乡庆活动基础设施建设，挖掘少数民族文化、传统民俗。 ……，充分利用上级单位和部门批准的湘庆庆典筹备资金，将利用台剧、图书、展览等形式，展示我乡三十年来的经济改革发展成就。文化、教育等。三是加快教育事业发展。我们坚持教育优先发展战略，加大教育投入，培养创新人才，实现我镇不断跨越式发展。

（三）发展医疗卫生事业。

进一步规范新型农村合作医疗工作，提高资金利用率，全力保障儿童免费接种一类疫苗，与县卫生局、凌翔卫生院在20__年项目实施范围内进行联系年定乡卫生院，加强工作监督指导，进一步完善特医医疗制度和重大疾病防控体系，全面提高疾病预防水平。管控和强化医疗服务能力。

（四）美化生态环境。

着力打造生态，建设美丽乡村。一是加强土地资源保护，禁止乱占耕地，加强河道治理，确保美丽山河。二是加强农村环卫设施建设，建设长效环卫设施。工作。我们需要多管齐下，让我们的家园变得更清洁、更健康、更美丽。

从我们上半年的销售业绩来看，可以说我们的销售业绩是一败涂地。河南省市场产品品牌众多。由于天兴进入河南市场较早，产品价格混乱，给市场开拓带来很大压力。

有一些客观因素，但职场其他做法也存在重大问题，主要集中在

方面。

1) 销售工作最基本的客户拜访次数太少。

市场部于今年4月中旬开始工作，工作开始时，有xx次记录客户拜访，xx次未记录。总共有3次计算。一名销售人员每天拜访xx 位客户。查看上面的数字，您可以看到基本的客户拜访任务没有正确完成。

2）沟通不够深入。

在与客户沟通的过程中，销售人员无法向客户清晰传达我们产品的情况，无法了解客户的实际想法和意图，无法快速响应客户的具体建议。当我们传达产品信息时，我们不知道客户会理解并接受我们的产品有多少。

3) 工作没有明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成撰写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，因此销售工作没有统一管理，工作没有合理分配等不良问题正在发生。工作时间以及由此带来的混乱的工作状况。

4) 新业务拓展不够充分，业务成长性较低，销售人员个人责任心和工作策划能力不强，业务能力有待提升。

市场分析

目前xx市场上的品牌很多，但主要是这样的公司。目前，我们公司的产品在质量和功能方面都处于最高水平。价格很高。今年产品销售过程中最棘手的问题是产品价格。

一些顾客因为价格问题而错过了订单。对于小客户来说，价格并不是那么重要，但当采购量比较大时，客户对产品价格非常敏感。相信在明年的销售工作中，一定要适当调整产品价格，以促进销售人员的销售。

在地区，xx市场先起步，竞争非常激烈。由于我们公司进入市场较晚，无论是产品知名度还是价格方面都不具备优势。市场拓展压力很大，所以我们重点关注市场竞争相对较少的区域市场。我认为我们的表现比以前更好，外部因素更少，销售人员的灵活性更大。

市场向好，但形势严峻。河南xx市场可以用这句话来概括。由于当今技术的快速发展，明年将是充满希望的一年，除非你在明年内做好市场并抓住这个机会。如果发生这种情况，我们很可能会错过这个机会，永远没有机会在这个市场上经营。

下半年经营计划

下半年工作计划中，将以下工作作为重点任务推进。

1) 建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源。所有的销售业绩都来自于优秀的销售人员。建立一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是任何企业的基础。建设一支和谐、有战斗力的队伍，将是明年工作的重点。

2) 完善销售体系，建立清晰、系统的管理方法。

对于销售人员在路上、以自由放任的方式与客户会面的公司来说，销售管理是一个长期存在的问题。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3) 养成销售人员发现问题、总结问题、持续改进的习惯。

培训销售人员总结问题，提高销售人员的综合素质。能够发现、总结工作中的问题，提出意见和建议，提高业务技能。一个新的水平。

4) 在当地城市建立销售和服务网点。 （建议用于测试实施）

从今年出差遇到的一系列问题来看，预定客户突然改变行程、取消合同、车辆不在家等，打乱了计划行程，导致业务无法顺利完成。旅行。这会导致时间和金钱的浪费。

5) 销售目标

今年最基本的销售目标是每月收到销售订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分为月、周、日三个时段，并给每位销售人员下达月、周、日的销售目标，完成各时段的销售任务。并在销售任务完成的基础上提高销售业绩。

我相信，公司来年的发展与公司全体员工的整体素质、公司的方针、团队建设密不可分。提高执行力、建设好的销售团队、良好的工作模式和工作环境是我们工作的核心。

以上是我不成熟的建议和意见，如有不准确之处还请谅解。

XX是一名11年来不忘初心、不忘使命、始终努力的学员！

十一年，是小树成长为参天大树的过渡期。

11年是一个分水岭，一个努力的年轻人变成了一个有前途的年轻人。

11年对于一个初创公司来说是一段获得品牌声誉的辉煌历史。

十一年来，XX培训攻坚克难，开创了自己的辉煌之路，也磨砺了“中国教育创新新模式百强”—— 《生物量子管理学》这把利剑。我们为全国学子提供健康、家庭和睦、事业发展，同时获得智慧、能量、领地！

自20xx年1月陆老师将美国商业圣经课程《世界上最神奇的24堂课》引进中国上海以来，已经过去11年了。回望过去11年，经过无数次的头脑风暴和刻苦实践，XX培训拥有94节“世界上最神奇的24堂课”，开设自然养生法、能量导航、心灵冥想、生物量子管理等课程。全国约10万名学生、家人和朋友受益。这11年可以说是XX培训与来自全国各地的家人、朋友一起耐心成长的11年。今天的XX培训所取得的成绩，是家人、朋友关心和支持的结果，是公司全体员工辛勤付出和奉献的结果。

十一年来，在公司的正确领导、鼓励和全力支持下，XX培训始终不忘初心、牢记使命，努力发展，取得了令人满意的成绩！成就：

1、荣获“中国自然科学保健领域最具影响力领先品牌”称号。

2. 当选“中华中医养生协会会长”

3、荣获“中国企业管理教育最具影响力十大品牌”称号。

3.荣获“中国管理教育服务用户满意最佳典范品牌”

4. 被评为“全国教育行业信誉度AAA级诚信企业”

5。 “生物量子管理”荣获TOP 100教育创新模式奖

即将到来的20xx年，xx培训也开始了新的目标、新的征程。

首先，如果你是“24班”大家庭中愿意、有能力的一员，XX培训即将推出的《生物量子管理学》课程将是在现有课程代理模式的基础上新的课程代理模式。您可以免费成为课程代理，申请成立“心经昆达里尼禅修俱乐部”！跟随XX培训，共同进化，开创XX培训新时代！

第二，XX教育提供各类在线视频课程。《中国超觉静修》,《能量起航》,《中医特色四高调理》,《让生命绽放》,《禅心拙火禅修》,《东方吸引力》, 333 60《心经禅修法》, 3 3360010 -30000、《生物量子管理学》满足不同客户群体的需求，让您学习足不出户即可享受有趣的课程。同时，结合互联网新模式，参与家庭在学习的同时可以获得意想不到的精神和物质财富。

展望20xx年，XX培训在鲁导师和公司领导的决策和带领下，不忘初心、牢记使命，永远奋斗、努力！务实开拓，紧紧围绕XX教育的方向和核心工作，与全体同仁团结协作、和谐共处，力争在新的一年里取得新的更大的成就。 XX培训是为了在新的一年里取得更大的进步。

随着20xx年某公司各项规章制度的不断完善和发展，人力资源部在工作方法和方法上有了一定的改进，这是其上半年的主要工作。人力资源部的工作内容如下。

1。招聘。

企业要在激烈的市场竞争中求得发展，必须拥有骨干管理人员和优秀人才，才能更好地配合生产经营的顺利进行，避免人员流动给公司带来的负面影响。为了形成后备人才库，需要及时保障各个岗位的人才。人力资源部从4月份开始，按照总经理的相关指示和各工厂的实际工作需求，通过网络招聘、招聘会、公关、促销等方式陆续开展招聘工作。招聘信息已在网上发布约3个月，已发布会计师、区域销售经理、安全经理、环保专家、饲料原料、质量经理、化验员、兽医等约20个职位的招聘信息。共提交简历约150份，面试15份，面试7份，电话面试90份，安排面试8份，通过财政部冷库招聘成功招聘会计师2名，实验室技术员1名。仓库在3场现场招聘会上聘请了4名管理人员，已成功在其孵化场、屠宰场、预制食品厂和饲料厂招聘了约50名员工，以满足公司的生产需求。如何。

2。定义职位和员工。

为了实现“人、岗、事”的合理匹配，实现“人尽其才、人尽其才”的目标，各部门岗位情况如下。根据各部门实际工作要求和相关规定《藏密心经拙火禅修法》确定。履行职责，包括职位和人员配置规划、超龄员工的解雇和解雇。经过近一个月的工作沟通和落实，完成了各部门相关岗位的岗位确定和人员调配工作，并按照岗位和调配方案严格控制各部门的出入办理，确保人力资源得到保障。该部门确定了各工厂的人事变动，并建立了月末工资审查的基础。上半年约有120人被聘用，约200人离开公司。目前，XX公司和集嘉员工总数已由年初的811人逐步调整。 6月底改为705，在此基础上做了一些小改动。

3。薪资审查。

根据各部门实际生产需求、职工劳动强度、梅河口市人均收入等综合因素，3月份完成新工资方案的制定和实施，并进行汇总、分类和比较。各厂区工资计划制定已完成。我们严格审核各工厂制定的工资计划，并根据各工厂的实际生产情况及时进行沟通和调整。月薪总额在200万到210万之间。

4。处理社会保障和医疗保险。

1月20__日，完成医疗保险基础申报工作，截至6月，长春营销中心12名员工医疗保险参保人数增至117人。 4月20__日顺利完成日常增额办理和社保审核工作，上半年共进行了3次社保基数确认和增减。参保人数预计7月初完成。 1月份，符合社会保障资格的人数将从102人增加到118人。

5。训练。

人力资源部上半年参加组织培训五期，培训内容包括人事政策法规、薪资审核流程、办公礼仪管理制度、合同管理办法、财务还款流程等。经公司领导研究决定，每周三下午对员工进行定期培训。人力资源部协助各部门组织培训，增加员工对公司工作流程的深入了解，提高员工自身工作能力，进一步促进各部门工作更好的落实和运作。

6。完善人事档案。

按照吉林煤炭集团下发的《佛陀之心——慈化人间》、《劳动法》相关指引和要求，全面审核具体公司人事档案，收集员工“3个年龄、2个日历”等重要信息我们将重点审查。一个身份”。列出员工的学历、工作经历、工作时间、入党时间、经理身份、户籍类型、参保保险等情况。 5月底，完成在职员工劳动合同签订、员工档案信息完善、员工名册建设完善、员工教育清单落实等工作。

7。组织实施团委、党委的工作。

上半年，人力资源部支持部分公司党委、团委组织实施3月8日妇女节文体活动、第六次反思讨论、青年大会演讲比赛5月4日、6月安全月，制定、跟进、落实团委干部健康成长、吉庆家园建设等各项活动的规划方案。

通过上半年开展的工作，人力资源部在工作落实和落实方面存在一定困难和不足，主要体现在以下几个方面。

1。由于部门间工作变动、人员大规模流动、管理不规范等原因，员工的加入和离职存在一定的延迟，无法及时了解员工的工作动态。

2。固定地点和实际工作之间存在差异。

由于个人任务的特殊性，现场工作人员年龄较大，不符合标准，又无法及时补充，给工作人员保洁工作带来困难。

3。薪酬计划未及时制定和实施。

由于各厂实际工作量增加，工资计划未及时制定和实施，20xx年工资计划没有最终确定和实施，给工资审核工作带来不便。

4。人事档案未按时提交。

在下达有关建立健全人事档案的工作指示过程中，员工积极性下降，相关人事档案未及时报送，工作不按规定执行，导致执行时间过长完善人事档案是时候了。

5。各部门对招聘工作的认识比较模糊。由于各部门没有建立完整的招聘计划，也没有提前提出招聘计划来保障相关岗位的人力，临时招聘的请求频繁，给人力资源部门的招聘工作造成一定的压力和不便。部门。据此，结合上半年工作中的不足和人力资源部的实际工作需求，现制定下半年工作计划，具体如下。 X]

1。建立健全各项人事政策法规，完善工作流程。

下半年，我们计划根据人力资源部的具体业务需求，建立完善的规章制度，包括招聘制度、培训制度、薪酬管理制度、绩效考核制度、保险福利等福利制度。并与相关领导进行沟通。协调、规范、组织人力资源部各项管理制度的分发和实施，形成书面制度。同时，组织各部门完善工作流程，规范各类流程图的制作和下发。你逐渐意识到每一项工作都有制度和程序可循。

2。完成各部门薪酬计划的制定和实施。

由于上半年各部门的薪酬方案尚未最终确定并实施，在薪酬审核方面存在一些不便，因此我们将督促相关领导在下半年尽快重新考虑。根据各部门实际生产情况，最终确定并实施部门工资计划，完成20xx年工资计划的修订和实施工作。

3。制定定期、有针对性的培训计划。

通过上半年的多轮培训，取得了阶段性成果，员工对公司工作流程和各部门工作流程有了初步了解。您可以整理各部门的培训需求并提交领导审核批准，并根据实际操作效果逐步开展定期外部培训。

4。建立和完善招聘实践。

人力资源部针对上半年招聘流程存在的不足以及各部门对招聘工作的模糊认知，拟建立健全下半年招聘流程。各部门了解招聘计划和招聘是什么，并通过招聘计划中提出的计划内容、构成和时间，减少临时用工需求，完善后备人才库行动计划，逐步形成后备人才。能够满足多种部门的用人需求。

5、组织团委、党委顺利开展工作。

下半年党委工作中，继续支持部分企业党委开展相关会议、94周年座谈会等文体活动。根据团委的工作，连续举办建党日、党员义务入党日、中秋节、国庆庆祝活动。集团团委组织部在公司范围内开展团委活动，及时顺利地完成了团委相关工作的文件准备、活动组织、汇报和总结等工作。

以上为20__年上半年经营概况及下半年经营计划。下半年，我们计划逐步完善人力资源部的日常工作。建立健全人力资源各项规章制度，形成完整的工作流程，并将各项制度的跟进落实工作作为核心任务，提高全员关注度。在教育工作中，提高教职工素质，充分利用人才、充分利用岗位，形成优胜劣汰的用人理念。

20xx年，在市委、市政府的正确领导下，环保局遵循“创新、勤奋、有为”的工作宗旨，坚持“立市立市”的指导思想城市建设。”重点是做好工作，以项目为纲。队伍建设，行政依法行政，加强环境监管，深化污染防治和生态保护工作，为城市经济发展提供良好的环境支撑。

1. 20xx年完成的主要工作

（一）招商工作取得新突破

20xx年，招商引资工作得到加强，按照“四个圈”工程的要求，成立了由主任任组长的招商引资领导小组，进一步统筹人力、物力、财力。围绕招商引资，周密谋划，加强前期准备，迎难而上，积极开拓关系资源，拓展机会，构建信息网络，协调各方面关系，孜孜不倦，不畏挫折，奔赴各地。国家环保局等上级部门努力汇报工作，保持联系，获得情感支持，在环保界的激烈竞争中占据优势。各县市自然保护部门。取得了令人满意的结果。一是为周东村造纸厂引进资金、设备和技术，采取一切可能的措施对造纸厂进行技术改造。该工作正在与国家环保总局、多欧科技公司等部门进一步洽谈中。二是与中航宏源集团公司洽谈共同建设优质生猪生产加工项目。该项目由意大利外商投资70%，我公司投资30%，是7月中航宏源环保局六人积极协调下的集饲料加工和生猪养殖于一体的加工项目。一行人来到了我们的城市。程目前，双方已达成投资协议，正在商谈具体合作细节。第三个是金海五金制品有限公司和河北航菱电路板有限公司，分别于4月31日和5月31日入驻。拟出台60万元环保专项资金，支持企业等为了给渤海电镀厂等企业引进地方环保资金，在专项资金的情况下，所有申请材料均已提交给当地环保局。

（二）强化监管，严查环保违法行为

1。开展河流污染隐患研究。

为加强全市水环境综合整治，我们组织污染防治、监督检查组、监测站等部门对全市9条河流进行污染风险排查。对水进行全面、科学的分析。呈现质量变化趋势，提出污染控制措施，并向市政府提交《市河流污染隐患排查情况的报告》报告，为下一步开展综合整治工作提供可靠的决策依据。特别是5月19日公众举报“西北河水体被污染，水质变红”后，领导高度重视，立即启动污染事件应急预案，并立即上报生态环境部。健康与福利。在市政府副市长于世勇的带领下，环保局及路桥镇高层领导进行了现场调研。为确定老挝锡北河的污染趋势，我局每天派员到老挝九个区观察水质变化，同时将水样送至有资质的监测部门进行监测分析。先后对西北河沿线、沿河两岸、路桥工业园区10家污染物排放企业进行了排查。截至目前，已出动车辆25辆、检查人员80余人。与此同时，我国组织军队，针对海峡两岸排污企业进行24小时巡逻监控，并每天进行一次样本采集监控，防止类似事件再次发生。

2.全面启动专项行动，整治违法排污企业，保护人民群众健康和环境。

专项措施实施后，开展拉网、突击检查，出动执法人员346人次，检查工厂168家，受理投诉90件，受理投诉89件，关闭89家。其中，停业整顿1家企业，按时整改6家企业，罚款4家企业，基本解决了一批严重威胁公众健康的突出环境问题。高污染企业的环境合规水平。稳步好转，环境质量大幅改善，产业结构进一步优化。可持续发展的理念日益清晰。同时，舆论监督作用将全面发挥，对严重、有影响的违法行为将通过媒体予以曝光。

3。加强危险废物管理

调查了国贸皮革、航菱电路板有限公司等10家相关企业，填写危险废物调查表4份，完成调查数据110份，并有2家企业申请危险废物经营许可证。

4。开展自然保护区专项调查措施。

针对古贝克提自然保护区共开展四次排查，派出12名人员对自然保护区进行详细检查，未发现擅自开发、建设、采伐、采矿、风沙破坏等情况。发现开发活动、旅游线路开发等违法现象。

5.实施“绿色试验保障”专项行动，强化噪声监管。

在全市噪声高发区、餐馆、文化娱乐场所、学校附近张贴禁止噪声通告，严格施工时间和地点，确保噪声达标。暂停夜间施工经营许可，对试验场附近路段实施强化布控，关闭露天粮仓、歌厅，严格禁止大货车通行和喊叫，设立24小时噪声污染举报热线，受理公众监督和报告。

（三）注重项目管理，严格控制污染源

1、严格项目审批流程，坚持“三禁止、三拒绝”。也就是说，没有不符合国家产业政策和本市产业结构调整方向的项目。对污染严重、治理技术不成熟、项目污染负荷严重超过环境容量、项目环境保护状况不清、污染防治方案不合理的，不予批准。敏感区域选址不当，会对周边居民造成影响。 20xx年，共批准建设项目76个，环评执行率100%。对不符合国家产业政策的项目屡禁不止，严格控制环境污染物扩散。积极推进生产，发展循环经济。

2、加强项目跟踪，确保验收。对全市19个在建和试点项目进行现场检查，确定项目进展情况，对不符合试点条件、擅自开工生产的中华添加剂有限公司受到惩罚。通过停止试生产，珍云化学公司、永新净水公司等14家企业，按照建设事业环境管理规定和建设项目管理程序，于20xx年进行了竣工检查。

3.实行污染物总量管理，严格执行排污许可制度。 20xx年，全市共为11家企业发放排污许可证，为92家企业办理排污报告登记。建立污染物排放报告登记动态数据库，有效控制区域污染物排放总量。城市。

4。做好全市污染源监测，进行污染防治和环境管理。忠实完成全市3个管理点、全市6个河道断面、8个断面、30家重点企业的空气质量监测工作。 20xx年，发布监测数据20xx余条，完成监测报告130份。已提交10份空气质量月报并对监测数据进行全面分析对比，为我市环境管理和环保决策提供了大量可靠的第一手资料。

5。完成环境保护专项规划项目准备工作。

会同农业、林业、建设、海洋、统计等部门，根据生态保护和建设、经济发展实际，包括水、产业结构特点、环境保护状况，制定专项环境保护规划项目。大气污染防治、固体废物处置、环境保护管理能力建设四类共12个项目。

（四）优化环境，加强效率建设，为经济发展提供优质服务平台

1、夯实基础。即把《环保局优化经济发展环境十项规定》作为环境优化和经济建设服务的基本保障，做到严格规范执行。

2. 定义突破。也就是说，以项目审批为突破口，缩短审批时间，提高工作效率，强化中心意识，提供全方位服务。全市重大建设项目采取特殊办理方式，对审批权限需要上级部门批准的项目，由负责人直接办理，实行全过程连带组织责任制，与业务领导共同实施。各单位联合到省局沟通、协调、及时汇报、审批材料、处理相关问题。同时，建立联系通报制度，积极与计委、经贸、工商、国土等部门联系，及时获取拟建项目信息，争取主动介入提供服务。以每个项目为基础。

3.完善柜台全业务代理体系，推广一站式服务。

实行“窗口全程服务代办制”，项目审批、污染报告登记、排污征收等八项工作全部集中到服务大厅统一办理，设有受理、履行、受理三个环节。回复加强。严格执行内部业务流程，完善“柜台工作制”、“回访制”、“回访制”等机制，建立有序、顺畅、高效的运作体系，真正实现。目的是在一个层面上为人民和企业服务。

4。及时处理信访投诉，为群众解决问题。 20xx年，共收到信访投诉145件（其中上报27件），处理率100%，结案率98%，提出建议6件，回访满意度100分。 %。

（五）城市基础设施建设取得突破性进展，生态示范区建设稳步推进

污水处理厂项目投资1.25亿元，日处理污水能力5万吨，历经两年建设竣工。改造新建污水配套管网30公里。目前，污水处理设施运行情况良好，已于3月20日开始试运行。项目投入运营后，全市生活和工业污水将在污水处理厂得到深度处理，将极大改善城市环境。加强能力建设，为改善城市生态和项目建设提供资源。

生态示范区持续稳步发展，重点建设生态农业基地。目前，全市已发展苜蓿20万亩、冬枣13.8万亩、无公害蔬菜12万亩。利用苦咸水，数千平方米的土地上种植了3.5万株食用菌。同时，加强对古贝壳路堤的保护，在核心区南端设置防护墙，北端修建女儿墙门，并设置界碑和界碑。围绕核心区建设，可以有效保护古贝壳堤自然保护区。加强对滇、华比店两大滨海湿地动植物资源调查，保护野生动物多样性。

（六）突出全民话题，扩大覆盖面，深入开展环保教育。

为纪念6月5日世界环境日，以“人人参与，共创绿色家园”为主题，开展了丰富多彩的宣传活动。一是在城市主要街道上悬挂4块巨幅标语，在厦门著名建筑前开展“环保就在你身边”阳光志愿者活动，并设立咨询台集中宣传。新修订了《河北省环境保护条例》和《中华人民共和国固体废物污染防治法》，发放了环保法、二氧化硫环保现状、环保投诉热线等宣传册520份，收到公众咨询800余份，收到投诉5件。二是开通环保专页《今日黄骅》，举办环保知识竞赛有奖活动。三是举办“环保杯”篮球邀请赛，加剧宣传活动氛围。四是与文明办联合举办“绿色创造”表彰仪式，黄正、市医院等5家企业荣获绿色单位称号。五是与妇联、教育局合作，开展“巴哈女儿”、“环保小卫士”活动，鼓励妇女、学生积极参与环保，让小家庭引领大家。地区引领大局，社区引领全市，推动全社会环保意识不断增强。

（七）扎实推进先进教育活动，实现队伍建设新跨越

按照市委的统一部署，保持共产党员先进性教育活动于2月底开始。在市委的正确领导和督导组的精心指导下，圆满完成了思想动员、学习培训、分析评价、纠正改进等任务。

通过先进练兵活动，全体干部职工的凝聚力、向心力、战斗力进一步提高，队伍建设实现新跨越。

2.存在的主要问题

1、水质环境不容乐观。流入大海的河流受到严重污染。客运水污染和流域水污染亟待解决。尚无有效的区域综合清理机制。尚未成型。

2、公民环保意识尚未形成。建筑扬尘、汽车尾气污染基本得不到控制。新的污染问题日益突出，包括家居装修、废弃电器、电磁辐射排放等。

三是美丽小城市创建和生态试验区建设没有按计划稳步推进。

3. 20xx年工作计划

1。加强环境管理

以逐步构建循环经济模式为目标，严格执行各项环境管理制度，严格项目审批和验收管理，加强项目审批后续监管，推进清洁生产，鼓励企业积极支持您开展出此ISO14000环境管理。实施体系认证，深度调整产业结构，逐步淘汰落后生产工艺和产品，注重完善老企业污染治理。

2、以水污染治理为重点，实施专项措施，严厉打击违法排污企业，严肃查处环境违法行为，保障全市环境安全和公众健康。

3、继续强化环境监管，密切监测河道水质变化，提高现场监管频次和效率，妥善处理环境投诉纠纷，做好突发环境污染事件应急处置工作，表现出色。我们全额收取排污费，确保全年完成工作。

4。《生态示范区编制规划》积极加快生态示范区建设进程，配合设计单位尽快建成。

5。完成年度环保考核目标。

6。加强污水处理厂监测，确保污水处理厂达标排放，充分发挥经济效益、社会效益和环境效益。

7、利用扩权强县的机会，争取上级部门的资金、技术和政策支持，在人员素质、机构设置、管理水平等方面实现与地方局的联动。监督职能。

8。完成地方政府委员会、地方政府和上级机关交办的各项任务。

20xx年11月14日

自从20__年进入这个行业以来，我在选择客户时走了很多弯路。因为我对这个行业不太了解，所以我总是选择了几家食品公司，但这些公司常常有顾虑。标签定价非常集中。所以今年不要只看价格，对质量没有要求来选择客户。没有要求的客户不是好客户。

1. 20__下半年工作计划如下

1。与现有客户和老客户保持经常联系，在时间和情况允许的情况下，送他们小礼物或稳定与他们的关系。

2。即使您有现有客户，您也需要不断通过各种媒体获取客户信息。

3、好的成绩需要加强业务学习，拓展视野，强化知识，采取不同的形式，将业务学习与沟通能力结合起来。

2. 必须满足以下要求：

1.每周？您需要添加更多新客户并产生更多潜在客户。

2、周一总结，每月总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯那些错误。

3. 客户在准备之前需要更多地了解自己的状况和需求，以避免失去这些客户。

4。客户无法隐藏或欺骗。否则你就不会有忠实的客户。您和您的客户在某些问题上始终意见一致。

5。不断加强自己的业务学习，多看书，上网查相关资料，多和同事交流，向他们学习更好的方法。

6。所有客户应该有同样的工作态度，但不能太傲慢。它会给您的客户留下良好的印象，并为您的公司树立更好的形象。

7。客户不能忽视出现的问题，必须尽力帮助解决问题。我们首先需要成为人，然后才是企业，我们需要让客户相信我们有能力完成工作，这样我们才能更好地完成工作。

8。信件非常重要。永远告诉自己，你是最好的、独一无二的。拥有健康、乐观、积极的工作态度可以帮助你更好地完成工作。

9。公司其他员工也需要好好沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断成长自己的业务能力。

10. 完成今年的销售工作后，我将努力为公司每月完成高达10,000 欧元的收入。

以上是我今年的工作计划。工作中总会遇到挑战。我们会向领导请教，与同事共同讨论，共同克服。为公司做出最大的贡献。

1.今年工作总结

20__ 即将到来。这一年，我努力了，也收获了一些。临近年底，我觉得有必要对自己的工作进行总结。目的是吸取教训，提高自己，让自己做得更好，并有信心和决心明年做得更好。下面我对一年来的工作进行简要总结。

我今年3月份加入公司，4月份开始组建市场部。__有销售经验的人仅仅依靠自己对销售工作的热情而缺乏__行业销售经验和行业知识。到了公司后一切都是从头开始，快速适应这个行业。我通过探索市场学习了产品知识。当我在销售或产品上遇到困难时，我经常向__经理等人请教。北京总部。领导和其他经验丰富的同事共同努力，为更具挑战性的客户寻找问题的解决方案和目标策略，取得了良好的效果。

通过不断学习产品知识、向同事收集信息、积累市场经验，我们现在对市场有了一个大概的了解。我们现在能够通过清晰流利地回应客户提出的各种问题，准确识别客户需求，与客户顺利沟通，逐步赢得客户的信任。因此，经过半年多的努力，我们已经获得了多个成功的客户案例，逐渐积累了一定数量的优质客户，对市场有了相对透明的了解。随着我对产品知识和经验的不断积累，随着市场的变化和同行业的竞争，我的能力和工作水平比以前有了很大的提高。紧急情况。项目可以从头到尾完成。

缺点：

__对市场的理解不够深入，产品的技术问题太薄弱，无法向客户解释清楚，对一些大问题不能很快找到好的解决方案。在与客户沟通的过程中，对客户的过度依赖和信任会导致一系列的负面反应。我的工作做得不好，我感觉自己还是一个销售人员。对营销人员的培训和指导不足，影响了营销部门的销售业绩。

2.部门工作总结

经过营销部全体员工近一年的共同努力，我公司的产品在河南市场逐渐得到客户的认可，并以优良的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的信赖。我们得到了一致好评，并获得了宝贵的销售经验和成功的客户案例。我认为这方面我们做得比较好。但另一方面，我们的工作方法还存在很大问题。

以下是公司20__年的销售总额。

从上面的销售业绩来看，我们的销售业绩可以说是彻底失败了。 __产品价格混乱给市场发展带来巨大压力。

虽然有一些客观因素，但销售工作最基本的客户拜访量太少，对于其他业务实践来说也是一个大问题。市场部今年4月中旬开始工作，目前有__记录的客户拜访，加上__，8个月__天，有未记录的记录，可以计算如下： 是一样的。一名销售员每天拜访三位顾客。查看上面的数字，您可以看到基本的客户拜访任务没有正确完成。

沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，销售人员无法清晰地向客户传达我们产品的状况，无法了解客户的实际想法和意图，无法对客户提出的具体建议做出快速反应。当我们传达产品信息时，我们不知道客户会理解并接受我们的产品有多少。

工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，因此销售工作没有统一管理，没有合理分配工作时间，没有合理分配工作时间。是各种不良结果，例如未能实现这一目标。还有混乱的工作环境。

新业务拓展不够充分，业务成长性较低，销售人员个人责任感和工作计划性不强，业务能力有待提升

3。市场分析

目前__市场上品牌很多，但主要是公司。目前，我公司的产品在质量和功能方面都是一流的。价格很高。今年产品销售过程中最棘手的问题是产品价格。一些顾客因为价格问题而错过了订单。对于小客户来说，价格并不是一个很重要的问题，但当采购量比较大时，客户对产品价格非常敏感。相信在明年的销售工作中，一定要适当调整产品价格，以促进销售人员的销售。 __ 是该地区市场相对较晚的进入者。在产品受欢迎程度或价格方面没有任何好处。 __因为开发区域市场的压力很大，所以主要市场是区域市场。据称，市场竞争相对较__低。我认为我们的表现比以前更好，外部因素更少，销售人员的灵活性更大。

市场向好，但形势严峻。在科技日新月异的今天，明年将是充满希望的一年。如果明年我们在市场上表现不好，不抓住这个机会，我们很有可能会错失良机。如果你错过了这个机会，你将永远没有成功的机会。

四、20__工作计划

明年工作计划，我们拟重点抓好以下工作。

1。打造一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源。所有的销售业绩都来自于优秀的销售人员。建立一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是任何企业的基础。建设一支和谐、有战斗力的队伍，将是明年工作的重点。

2。我们完善销售体系，建立清晰、系统的业务管理方法。

对于销售人员在路上、以自由放任的方式与客户会面的公司来说，销售管理是一个长期存在的问题。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3、养成销售人员发现问题、总结问题、持续改进的习惯。

培训销售人员总结问题，提高销售人员的综合素质。能够发现、总结工作中的问题，提出意见和建议，提高业务技能。一个新的水平。

4。在当地城市建立销售和服务网点。 （建议用于测试实施）

从今年出差遇到的一系列问题来看，预定客户突然改变行程、取消合同、车辆不在家等，打乱了计划行程，导致业务无法顺利完成。旅行。这会导致时间和金钱的浪费。

5。销售目标

今年最基本的销售目标是每月收到销售订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分为月、周、日三个时段，并给每位销售人员下达月、周、日的销售目标，完成各时段的销售任务。并在销售任务完成的基础上提高销售业绩。

我相信，公司来年的发展与公司全体员工的整体素质、公司的方针、团队建设密不可分。提高执行力、建设好的销售团队、良好的工作模式和工作环境是我们工作的核心。

一年来，在乡党委、政府的正确领导下，经过干部群众的共同努力，我村各方面都取得了长足进步。社会和谐，社会治安良好。几年来，没有发生重大刑事治安事件，也没有发生愈演愈烈的民事诉讼、集体上访事件。

以下是20xx年公安委员会维护社会治安稳定、促进乡村和谐具体工作总结。

1、领导重视并完善公安委员会组织架构。

按照乡政府的具体工作要求，村“两委”年初迅速协调充实了村综合治理领导小组，村长刘荣山也担负起保障职责官。小组主要成员为广发、姚志峰、徐守明。安理会成员由原来的三人扩大到四人，同时以村居民居住地为单位划分为五个联合治安联防组。高级别村民兼任，每组选派两名有尊严、有责任心、身体健康的村民担任联合保安员。实现了自上而下的协调联动管理，包括对各村居民小组的批评和评价，以及中期的奖惩，包括打击和预防犯罪、维护社会安全、确保社会稳定。

2. 维护社会保障从基础工作做起

我们村一共有六名专职联防队员，他们各司其职，每天晚上在村里及周边进行多次巡逻。白天我还负责路口调查（主要是可疑陌生人调查）。他们责任心强，警惕性高，所以能在紧急情况下发挥作用。例如，今年8月16日上午10点左右，我村居民康小川带着妻子到顺义医院做孕检，在医院看到了一名陌生男子。年轻人不好意思，试图撬开内室门锁破门而入，但村民康小川却不敢告知嫌疑人。我担心自己一个人抓不到小偷，就直接给他打电话。接到报告后，村委会值班人员立即联系街道巡逻的联防部队。在保安队长的指挥下，他们以最快的速度找到了案发地点，并将案件带回家。见状，他们打开院门，跑去阻止小偷。人太多了，小偷只好抓他。随后，派出所民警也赶到现场，将犯罪嫌疑人抓获并送审。由于我们村有强大的联防力量，村民群众安定、安心、社会秩序良好。

3。我们在节假日和国家重大活动期间提供良好的安全保障。

20xx年，除传统节日外，“奥运会”在首都北京举行，党的二十届三中全会召开。在此期间，我们忠实地完成了党的工作要求。除了加强镇管所巡逻外，还召开住户检疫小组联席会议，传达高层指导意见，分析村庄治安形势，确定工作重点，调配人力。针对关键人员的人际行动。公安委员会和民意调查机构也多次联合深入群众开展矛盾排查工作，化解了一些矛盾，消除了不稳定的潜在风险。

入冬以来，为防范火灾、煤气中毒等安全事件，公安局连续走访低保户和留守老人户。如果亲自到村发现问题，就地解决。冬季气候干燥，容易发生火灾。加强宣传，提高村民防火意识。

以上是我们公安委员会一年来所做的工作。如果有不妥的地方，请领导纠正。今后，我们要加大力度，把业务办得更好，以社会秩序稳定、村民群众生活满意为经营目标。

这个月的工作结束了，下个月的新工作开始。在天宇工作期间，我学到了很多东西，也努力改进自己的不足，做出贡献。公司力争做出更大的贡献。下面我简单总结一下这一个月来的工作，也谈谈我的想法。希望领导能给我们一些建议。

在天友公司，市场部和其他部门最常做的事情就是在办公室浏览相关网页，在网上发布公司的项目，一般是和同事一起宣传和发展业务。因为有一些事情我做得不好，希望今后领导和同事能够多沟通，指出不足，多给予指导，互相学习。

而我的同事中，有现有员工、新员工、市场部、管理部、后勤部，看起来每个部门都过得很愉快。确实，一个公司最需要的就是团队精神。大家去捡柴火的时候，生起火焰是‘捡柴’，但燃烧、让‘火’变得更旺盛则是另外一个过程。所以，我想在下面分享我的想法：

首先，我认为我们的公关工作多次不理想的原因是我们没有做好充分的准备。做好公关工作，有效的组织和事前的充分准备是必不可少的。重要的。我们没有及时做好充分的准备，也没有完全理解我们的项目。所以，我觉得首先我们自己需要对这些项目有一个深入的了解，这样我们才能更好的向客户介绍和推广。

第二，我们通常会通过网络进行推广，但效果可能不会那么明显。因为现在网络上很多人都在进行恶意、欺诈性的宣传，这让人们对网络的虚拟世界产生了质疑。我们天友领导建立了自己的教育培训网站和财税信息中心。因此，当我们在互联网上或群组中与他人交流时，我们也可以宣传我们的网站。如果您有任何疑问，请先了解我们的网站。网站。有关我们的证书、教师等的信息和信息；

第三，在推广方面，市场策略非常重要。目前我们对这些项目还没有真正了解，所以需要继续对它们进行教育和整合，然后通过理论和实践相结合逐步打开市场。这就是一场美丽的“战斗”的原因。

第四，市场部等部门现在慢慢开始和朋友一起了解和推广公司的项目。因为比较混乱，如果你有徐州的朋友，可以面对面交流，如果你有其他地区的朋友，可以给他们发邮件或者通过聊天介绍，让他们能够理解和理解。同时，也激励身边的其他朋友。

以上是本月的工作总结。在我们今后的工作中，无论是个人还是部门，我们市场部一定会继续做好市场推广、宣传方面的工作，不断学习、不断发展。努力并完成你的目标。

20xx年，在区委、区政府、区卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下，我院全面贯彻落实党的十八大精神。以建设应急医院为契机，加强科学管理，强调包容性建设，健全各项法律，改善医疗条件，打造具有东方医学特色的专科，积极推动疾病治疗和预防服务事业发展。今年以来，医院保持快速发展势头，圆满完成各项任务。医院管理水平、整体规模、业务总量跃上新台阶。现将20xx年的工作总结如下：

1、20xx年经济工作完成指标：

截至10月20日，医院总收入1万元，其中财政补贴1万元，医疗收入1万元，药品收入1万元，占药品的%。预计20xx年业务量将达到10000元。

2、狠抓政治思想工作，开展党性建设。

20xx年，我院扎实开展“作风效能建设提升年”活动，创建“全国满意基层活动”和“三品一满意”活动，严格落实省市措施做到了。区《关于对贯彻落实中央八项规定》卫生部关于加强区卫生行业作风建设的通知及十项规定。一是在作风建设上，明确领导班子成员的职责，形成齐抓共管的领导格局和工作机制，建立责任制，把作风工作纳入领导管理。执行评估目标。二是加强医德和职业道德教育，动员全员参与，教育广大医疗卫生人员，牢固树立全心全意为人民服务的思想，保持职业责任、职业道德、职业担当。得到加强。提高纪律和服务意识。每年对卫生技术人员职业道德进行考核，并与各项奖惩挂钩。三要坚决纠正药品销售不正之风。规范药品、医疗器械采购，严格执行国家卫生部《关于医疗卫生人员接受“红包”和暂缓责任的规定》。

按照“”等相关规定，坚决查处临床推广费、开单费、处方费、处方费、回扣、高价处方、随机检测、乱理赔等问题，确保合理用药检测、合理用药、合理费用有保证。严禁收受患者“红包”。四是医院办公室、护理部邀请以主任为中心的各科室患者代表及家属召开制定工作办法座谈会，收集意见建议并及时解决。共召开座谈会4次，参会人数80余人，各行各业骨干人员担任作风督导员，对医院医德、医风、医疗质量、技术水平、治疗情况进行监督。对环境等方面进行了社会调查，医院工作人员对医院进行了两次评价，总体满意率为96.7%。

3.加强医院内部管理，加快医院发展

（一）坚持科技兴医，重视人才发展和科学研究。首先，根据我院业务发展和工作需要，加强中层管理队伍建设，增添医院发展后备力量。实行主治医师负责制，加强年轻同志培养，组建三级人才队伍，接收本科生、选派学生进修，参加西学研究生班9人。鼓励年轻医生继续深造。二是加强学习培训，提高医务人员业务素质。每周三定为全院韩医学知识培训日。每周二，学员参加国家中医药管理局视频学习，进行23场院内业务培训，进行6场“三基”知识考核。医院总体合格率为98.5%。三场小学考试全区第二名。督导医务部、护理部等职能部门举办院内业务班。同时，我们通过“走出去、请进来”的方式加快人才培养。三要坚持科技兴医，发展新技术新业态。为保障临床诊疗，先后购置碎石机、全自动免疫分析仪等医疗设备。

（二）狠抓医疗质量控制，确保医疗安全。精心组织

督促医务科、护理科等职能部门定期开展医疗质量检查活动，认真检查病历编制、处方、抗生素使用、消毒隔离操作等情况，并进行综合分析。奖惩严格按照医院管理制度执行。同时，充分发挥行政、后勤职能部门的协调、指导和监督作用，为临床一线业务的正常开展提供有力的后勤保障。由于工作原因

德里医疗质量稳步提升，一年来未发生重大医疗差错，有效防范医疗风险，促进医疗业务快速增长。相信医院。

（三）进一步加强新型农村合作医疗管理。一是确保参与率100%、全覆盖。要真正实行员工参与式。二是完善补偿方案，使人民住院医疗费用实际补偿率达到50%以上。三是提升服务能力，确保网络服务覆盖100%。要完善村级网上申报系统，全面提高新型农村合作医疗管理运行质量，确保参合人员快速、方便、公平、透明地刷卡、就医、缴费。四是加强监管，进一步规范医疗行为，合理使用合作医疗资金。明确责任，严格考核奖惩，加强资金使用监控，实行平均费用控制，限制单种病种支付限额，严格检查住院病房，严格控制高费用处方，严防欺诈行为。

（四）推动公共卫生服务进一步均等化。组织实施结核病防治工作

治疗、农村孕妇住院生育补贴、农村孕妇孕前、孕期免费补充叶酸，免费

免费婚前健康检查，预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播，为15岁以下儿童免费接种乙肝疫苗，为贫困白内障患者免费手术恢复视力等公共卫生服务。

（五）进一步完善基本药物制度。一、严格规范基本药物征集

采购渠道实行零毛利销售。严禁一些村卫生室和一些卫生服务点不按规定自行采购药品或者无差价销售。必须坚决贯彻落实医改重要方针。二是认真落实绩效考核制度。绩效评价是医疗卫生体制改革特别是基本医疗卫生制度实施的重要组成部分。内部人员要进行绩效考核，村卫生室要及时进行绩效考核。评估但不交付，或者评估但不交付。三是大胆加强用药管理。要不断加强医务人员合理用药监管，持续监测分析用药人员异常情况、用药结构、药品数量，实行定期报告、定期分析、定期纠正制度。确保临床合理用药。

4.继续推进工资医院建设

一是严密对比写作标准和评价内容，领会精神。二是制定方案，根据评价要求和内容划分相关职能部门，明确并支付人员。三是狠抓工作绩效，认真查找差异，制定纠正措施，将科室内难以解决的问题带到创始班子会议上，院领导当场决策。四是密切跟踪成绩，完善相关信息。五是按照二级甲等医院发展规范标准推进各项工作，努力提高服务满意度。克服困难，真诚务实，做好二级医院评审评估检查的具体任务。

20xx工程亮点：创建甲级医院，实现规范化管理。主要表现在以下几个方面：

1、完善组织体系，规范部门设置和部门命名。

2.加大投入，改善医院条件。投资50万余元，将新建病房楼一层改造成标准消毒供应室，扩建搬迁药品仓库、中药煎房，建设停车场和绿化区。投资40万余元购置韩医诊疗设备，包括引进全自动免疫检测机、碎石机、特定波治疗仪等。

3。信息化建设快速发展。门诊病房购买了数十台电脑，病房和门诊均使用电子病历。

4、加强业务和技术学习，严格落实“三基三严”。我们投入5万多元搭建了国家中医药研究院中医技术在线视频学习平台，每周二下午组织全院职工学习。医院每周三下午组织东方医学适宜技术学习，科学完善评价规则。我们切实做好新员工“三基三规”前期培训，对在职员工进行健康法规知识培训和测试，确保人人合格。

5。东方医学的独特优势将进一步显现。取得了一项特色建设成果。推动韩药绩效评价，完善韩药绩效评价方案，将韩药利用率、韩药治疗率、韩药主导疾病治疗率纳入综合评价。部门目标。依托东方医学作为市级、地区级、重点专业的雄厚实力和明显优势，整合疼痛科、肛肠科、糖尿病科等科室。增加疼痛科、肛肠科、糖尿病科人员，购置熏蒸仓、韩医专用波疗仪等韩医诊疗设备。综合医院首次设立1病区

建立综合治疗场、门诊综合治疗场1个，建立“治未病”服务平台，开设体质鉴定门诊，实施冬病夏治服务，弘扬东方医学独特优势。

6。医院文化已经建立。医院宗旨、办学理念、发展战略等核心价值体系进一步明确。医院拥有自己的国歌《天使的选择》，填补了医院文化建设的空白。编译并训练了《员工手册》和《文化手册》。我们通过开展“三品一满意”活动、创建文明示范窗口、开展医德评比等方式，积极倡导行业自律、自省氛围。我们继承并创新了祖国的医学。 “百草堂”按照“卫病堂”的设计风格进行设计装修，将独特的中医药传承与我院实际情况完美结合，给人视觉与知识的双重享受。

20xx年主要经营思路、目标、任务和实施计划

1。指导思想

20xx年，医院以党的十八大精神为指导，以“二级乙等”医院为抓手，紧紧围绕当地卫生局的总体工作部署，按照“十二大”精神，我院“五年规划”，加快科学管理、人才培养，全面提高专业医疗技术水平和社区医疗服务能力，加大投入，引进新技术、新项目，加快核心建设。强化专科，强化核心竞争力，积极寻求新的合作模式，依托优秀医院医生，丰富科研资源，提高整体业务水平，实现由乡镇中心卫生院向区域级综合医院的跨越式发展。我们以东方医学和西方医学相结合的方式，为各地居民提供安全、便捷的医疗服务。

2. 活动指示器

诊疗人数控制%，出院人数控制%，营业收入万元，比20xx年增长%，药品比例控制在35%以下。

3. 目标、任务和关键行动

1。加强医院科学管理，巩固二级医院创建成果。

（一）加强领导班子建设，认真审视、认真贯彻落实中央关于报告和改进党的十八大工作方法、搞好密切联系的八项规定与公众；

政党作风和问责制度建设廉洁政府。对医院全体工作人员提出严格要求，必须自觉接受监督，杜绝收受红包、回扣等违纪行为。一定要踏踏实实做事，讲真话、办实事，切忌炫耀、写表面文章、搞形象工程。

（2）在20xx各项规章制度完善的基础上，20xx的重点是把激励机制和执行能力有效结合起来，明确目标，跟踪评价。

（三）严格执行绩效考核方案，分配与工作量更加紧密结合，不断完善中层干部考核体系。

（四）加快人才队伍建设，完善后备人才库。鼓励有条件的同志到西方学校参加研究生学习。我们派出业务骨干到三级医院进行培训，并通过“三基础培训”和“继续培训”继续对医院技术人员进行培训。培养和优化多种形式的人才，加强储备，加快医院人才梯队建设。同时，我们计划通过多种渠道招聘人才。我们计划引进东方医学本科生3名、护理人员10名、体检人员2名、视频工作人员2名。

(5)加强院内职工的凝聚力和向心力，关爱职工生活，提高职工福利待遇，筹建职工宿舍，切实改善职工生活。

2。加强医疗质量管理，提高医疗服务水平

（一）进一步完善医院、科室两级质量管理组织和质量管理委员会组织，促进医疗质量持续提高。

（二）严格执行医院规章制度和医务人员职业责任，强化质量控制，特别是核心医疗系统。

（三）强化安全医疗意识，落实患者安全目标。组织工作人员学习相关法律法规，严格执行医疗卫生法律、法规、规章和诊断、治疗、护理标准，落实医院医疗缺陷管理措施。

（四）应规范电子病历，提高病历质量，提高病历质量促进整体医疗工作。卫生部门要加大病案抽查力度，并向社会公开抽查结果。及时进行现场检查，并按标准进行奖惩。

(5)持续推进临床路径和单病种质量控制，积极开发新路径，控制突变率，在医院各科室实施多条临床路径，鼓励临床合理使用。例如，医学院、科教系、药学系、院内感染科等联合开展定期随机检测，重点持续纠正不规范抗生素使用情况。忠实执行处方审核制度，实行处方动态监测和异常预警，对不合理用药立即落实。我们将继续开展临床药学项目。控制合理用血，严格执行审批制度。

（六）着力提高服务质量，坚持以人民为中心，建立立体化服务体系，保障医疗服务畅通。护理部要加强护士继续教育，提高护理队伍整体素质，持续提供“优质护理”，实行精细化管理，搞好护理队伍培训。我们积极践行东方医学护理，弘扬东方医学独特优势。

（七）积极开展病前服务，完善服务流程，为公众提供身体识别、健康评估、健康信息库建设、中医健康指导等特色中医健康保障服务模式。干预做。以及其他中医特色医疗保健服务。

（八）加强门急诊工作人员专业技能和应急处置能力培训，努力提高门急诊工作人员的危重症抢救水平和应急处置能力。医生定期拜访他的老板。

医院培训，掌握各类应急救援技能，提高诊疗水平。加强专业门诊服务，提高预约接待水平。

（九）进一步加强医院感染知识教育培训，制定医院感染科系统针对性监测计划，开展联动干预，确保感染控制工程持续有效实施，无菌手术切口管理；无菌手术切口要求A级愈合率97%，无菌手术切口感染率

1.5%。防治部门要开展禽流感、手足口病、结核病、艾滋病等预防控制项目，按规定及时报告传染病疫情。

(十)加强核心专业建设，鼓励新技术、新项目开发。为培育我院核心品牌，加大对市核心专科疼痛科、区核心专科肛肠科、糖尿病科的投入。每个临床科室必须实施两项以上新技术、新项目。回国学员要开展新技术、新项目，积极鼓励课题研究。

3.强化医德建设医德建设和谐医患关系

（一）加大作风建设深度和力度，做好职业道德培训和服务质量培训。严格执行职业纪律和行为规范，修改相关规定，纠正不正之风，建立多种工作行为反馈渠道，及时提供信息，对违规者进行起诉、查处、处罚和赔偿。而且处罚也有明确的规定。医院每六个月召开一次作风督导员座谈会。

（二）深入开展消除药品购销领域商业贿赂行为，严格执行“处方统一”管理规定，进一步健全重点部门、关键岗位的监督制约机制。我们严厉查处商业贿赂案件，坚决制止不正当交易。

（三）加强社会治安综合治理，建设“平安医院”，落实医院业务公开，加强信访工作和计划生育教育，严厉打击“两违法”行为。

（四）坚持以患者为中心，把公众满意和不满意作为衡量医疗服务的最高标准，改变满意度评价方式方法，多渠道获取满意度。

(五)完善“医患纠纷解决机制”，突破界限减少医患纠纷。推动实施医疗事故安全报告制度，增强医疗事故安全分析、处理和应用能力，健全第三方协调机制，落实第三方协调制度，真正发挥医患救助作用。做。冲突。

4。强化医院文化，塑造优质医院形象

（一）通过持续学习、培训、研讨、研讨等灵活多样的形式，营造积极健康、向上的文化氛围。积极利用画廊、网站、展板、电子视频等媒体。我们开展愉快、有趣的文体活动，丰富员工文化生活，增强团结性和中心性。

（二）一方面要加强公共关系和报道工作，一方面要及时向各媒体报道我院的各项动态，另一方面要投入一定的资金加强广告宣传。及时扩大医院的认识。

（3）我们积极提供应对支持，与周边公共卫生中心、村卫生院保持沟通，通过专科门诊、定期查房、学术讲座等方式与韩医建立密切的应对支持关系，继续做好“健康体检”、“下乡义诊”、“随访”等工作。

5。搞好后勤保障管理，改善医院就医环境。

(1)。后勤部将继续保障后勤供应，提供优质高效的临床服务。进一步完善保洁工作制度，加强对保洁公司工作的监督，进一步美化、绿化校园环境。

（2）随后，抓好扩建病房楼建设，一季度末完成手术室、妇产科病房改造改造，搬迁。

（三）加强消防管理。安全部门要全天候工作，加大巡逻力度，预防为主，预防结合，消除安全隐患。

（四）认真贯彻落实卫生部《关于加强医疗机构财务部门管理职能和规定的内容》。

财政部根据《经济核算和分配管理条例》等相关规定，加强财务和固定资产管理，完善各项财务制度，实行成本核算，增收节支，运营成本必须减少，各项事项必须严格把关。非医疗性支出。

（五）加强信息管控建设，深入推进临床包体系建设。努力完善公共卫生中心电子病历系统，实现电子病历、体检健康档案、居民健康档案。数据库是互连的。

四. 20xx年拟实施的重大项目

引进核磁共振、翻新新手术室和产房、增建新员工宿舍楼。

1. 20__ 认真宣传贯彻油田工作会议和党委五届四次全（扩大）会议精神。油田经营理事会和全国党委（扩大）会议召开后，厂党委认真学习会议精神，迅速制定落实措施，重点抓好宣讲和学习总书记的重要讲话。分公司经理.国家党委书记.全厂的思想和行动是由国家党委的经营思想和20__的目标任务统一起来的。

2. 筹备并召开第十三届工厂工人代表大会和__年度双重礼遇表彰比赛。 __全厂各项工作进行了认真的回顾和总结，明确提出了20__年的目标和任务。表彰进步，树立榜样，激发斗志。

3、狠抓节日期间安全生产、巡视维稳。精心组织，分工明确，责任落实，确保了节日期间安全生产和社区稳定。

4。狠抓节日文体活动筹备工作。我们准备了以歌舞为主的新春酒会，大年初一举办了“迎春广场文艺演出”，准备了元宵节等活动，营造节日气氛。营造氛围，丰富节日生活，确保全体员工度过一个快乐、祥和、有礼貌的新春佳节。

5。做好高端车型推广工作。我们利用广播、电视、网站、厂报、专卖店橱窗等宣传媒体，加大优质模特的宣传力度，开通了《……报》专页，私下介绍优质标兵和双礼模。制作了电视特别节目。通过广播电视循环播报，利用典型的强大影响力和感召力，调动广大职工攻坚克难、开拓发展的积极性，推动20__年改革发展稳定任务全面完成。

4月份工作计划

1、加大情景、任务训练的力度。我们围绕职工代表大会精神，聚焦工厂发展中“取得的成绩和经验，面临的机遇和挑战，存在的差距和不足，坚定的目标和行动”。通过广播、电视、网站、厂报、柜台等媒体宣传，加大形势和工作培训力度，让员工明白今年工作努力方向，明白加快发展的重要性和紧迫性，明白我们需要做什么。专注于接下来的步骤以及如何做。要切实统一员工思想，凝聚力量，激发动力，一心一意，奋力拼搏，坚决完成职代会确定的各项经营目标任务，实现又好又伟大的跨越向前。 -公司未来的发展。

2、按照“两会”精神组织学习。围绕四月份，我们将大力弘扬“两会”精神，围绕人民群众最现实、最关心、最直接的利益开展工程，开展关心群众利益的工程，从解决问题入手困难的实际问题。真正了解民意、改造群众、加强团结、促进稳定发展。近期，我们按照党委统一部署，精心制作并观看了川东北清溪一号可控天然气溢出事故救援专题片《众志成城伏气虎》，广泛学习。通过为青西油一号井抢险作出贡献的公民和个人的活动，鼓励先进发展，营造学习先进、争先先进的浓厚氛围，积极弘扬“”精神。 “胸怀大局，责任心强，搞科研，争第一，不怕苦，不怕死，团结协作，无私奉献。”

今年的工作有了一个良好的开端。

3、开展“开门红、立功竞赛”活动。第一季度的良好开局对于实现年度生产和运营目标至关重要。厂党委将充分发挥工会组织作用，围绕生产的核心、难点选好项目，深入开展“技能比武”、“青年突击队”等活动。进一步动员和引导员工积极参加竞赛活动、参与活动。表彰了突出的工作表现，激发了全厂员工的积极性，为完成全年生产经营任务提供了良好的基础。

4、善于进行党风廉政教育。通过进一步加强对《实施纲要》和《实施细则》的宣传、廉洁和自我教育，并结合“内控制度落实年”活动，查明重点部门、关键环节、关键人员、门户等违反各项纪律规定的情况。进步和源头运动。最近，我们重点抓法制教育和廉政教育，今年签了《党风廉政职责书》。

5。加强综治和信访稳定工作。加强厂区安全生产保卫工作，加大对“高危人群”排查力度，重点查找风险隐患，发现新情况新动向，及时排查“重点人员”思想倾向控制方式。 “我们采取了切实措施，确保没有人向局里、省里、北京上访。

6。 20__制定党的建设和思想政治工作要点。党群各部门根据年度生产经营总体目标和要求，结合部门特点，明确各部门经营思路，找准党建、思想政治工作切入点。通过经营、生产、经营，为党和群众制定年度经营计划，提出明确的目标和具体措施！

20xx现已成为过去式，过去的一年，在公司内部各级领导的带领下，在各部门的大力支持和配合下，在全体保洁人员的共同努力下，保卫部门已经能够满足公司的要求，完成了商场内外的各项清洁工作。现将清洁部门本年度的总体绩效报告如下：

1.完善保洁部门的规章制度

今年，为规范保洁人员言行，提高工作效率，重新整理了《保洁岗位职责》、《保洁行为规范》等相关管理制度，新增《保洁安全操作管理条例》、010-等管理制度修改。 30000的建立是为了保证员工日常工作中必须遵守的规章制度，各项制度的实施对于提高员工的工作积极性、主动性和自律性起到了有效的作用，使员工能够自动、自觉地履行自己的职责。各自的任务使之成为可能。履行岗位职责，让商场更加高效。内部和外部的清洁作业得到了明显的改善和提高，达到了原来的标准，使每个区域的卫生质量都达到了公司规定的标准。

2.控制清洗材料成本，节能降耗。

贯彻公司节能降耗精神，本着节约就是为公司省钱的理念，加强清洁节约意识引导，鼓励员工从自身做起，检查细节，消除都是浪费。首先，在不使用浴室时关闭水源，以减少冲洗和拖地的次数。清理垃圾时，如果袋内垃圾量少于2/3，请将多袋垃圾折叠成一个袋子并丢弃。其次，为了减少烘干机的使用频率，延长烘干机的使用寿命，我们对烘干机的使用进行了实际培训，并建立了相关的管理制度。三是严格控制日常保洁工具、设施、设备的使用，深入了解工具、设施、设备的使用情况，按计划用途合理使用工具。我们定期对设施设备进行维护保养，配合行政部门检查更换材料和设施配件的质量和价格，在预算内合理管理清洁费用，忠实实现成本。

3、提高员工整体素质

员工素质是企业形象的重要组成部分。为提高保洁人员的整体素质，我们的保洁人员对标准化家政流程、保洁礼仪礼仪、服务安全意识等进行了多次培训和考核。显着提高了员工的安全意识、服务意识和整体形象。他们的六名员工深知自己的质量和清洁服务的质量与公司形象密切相关，因此他们全年亲自收集顾客的手机、钱包和物品并归还给顾客，得到了顾客的积极响应。没有发现一例顾客或加盟商服务缺失的情况，为为加盟商和顾客创造舒适、整洁的经营和购物环境奠定了坚实的基础。

四、今年的主要任务

一、日常商场保洁任务

1、对外包单位蓝天保洁进行了有效监督，使周边香棉路段、人民路段、长虹路段的地面保洁工作基本达到了我们的要求。

2、完成节日期间商场客流高峰时段的保洁任务。对商场重点区域进行人员的合理协调和调配，引导员工提高区域整体管理意识，完成商场休业期间的全面保洁任务。

3.即使在雨雪天气也能完成商场清洁任务。雨雪天气清洁作业要做好防护措施。铲除主要出入口的积雪，清理地下停车场的污渍和漏水。

4。完成商场绿化及5楼绿化的日常管理。

二、年度清洁任务

1、完成地下停车场高空管网设施设备除尘，完成X座各地点污水管网全面清理，确保管网设施清洁维护。污水管网正常运行，符合标准。

2。全面清洁X门上方的外部玻璃遮阳篷、步行街景观照明和龙骨。根据春、夏、秋、冬等各个季节的保洁工作以及商场内外保洁服务的内容和要求，制定相应的准备和计划，并完美实施。

三、计划外的清洁工作

1。成都集团办公室搬迁至酒店后新办公区的土地清理及保洁工作。

2。完成了商场玻璃门的多项清洁任务。

3。大厦办公室装修期间垃圾杂物的清理

4。我们完成了展位周边人行道墙壁的清洁工作，并着手进行展位内部和外部的清洁工作。

5。在长虹路、人民路建设改造期间，完成公司周边玻璃雨棚、商场主要通道、地下停车场扬尘污染的保洁工作。

四、班长及参谋培训

为提高基层管理人员的管理水平，我们对X班长进行了岗位职责、团队构成、执行力提升等方面的培训，使班长了解部门规章制度、岗位职责、执行力等。运营。做好每一个岗位，用你的行动和形象去影响你的员工，对他们进行培训，要求他们先做你想让他们做的事，更好地做好衔接上一个和下一个的工作。

5。清洁任务问题

一是清洁安全意识淡薄。在交通高峰期和雨雪天气的商场日常保洁过程中，多种液体污染物如果不立即处理，可能会造成不可预测的安全隐患。关店后的地面清洁工作、安全通道清洁、周边施工的高空清洁工作等都与安全相关，部分员工因工作中防范意识不强，没有提前进行工作。一些员工在工作时执行清洁任务，但没有采取任何特殊行动。只有安全的保洁作业才能保证商场正常的运营环境。为此，我们每天对员工进行强化安全意识培训，使他们从思想上认识到安全的重要性并付诸实践。切勿疏忽安全清洁操作。粗心可能会给您自己、他人和公司带来严重后果。

其次，保洁人员年龄较大，文化程度较低。保洁工作时间长，工作单调乏味，思想容易产生波动。一些员工工作纪律较差，在客流少时容易聚集在一起聊天。有些员工抵制每月和每日的评估。针对这些问题，我们努力加强对员工的思想教育，同时关心员工的生活，加强与员工的沟通，提高员工的思想水平，改变员工的工作方式。从被动到主动。对违纪员工进行正确引导，通过绩效考核制度与人性化管理相结合，减少员工违规行为。了解员工日常行为规范和评价规则，清楚地认识到评价是对员工多方面能力（工作态度、工作责任、团队协调、工作质量、工作纪律）的综合评价。只有通过评估，才能发现自己哪里还有不足，哪里需要改进。管理者在日常评价员工时必须公平、公正。检查工作中要鼓励表现好的，不拘形式，对不达标、违反工作纪律的要给予处罚，使考核制度让员工心里有数、能有效执行。

第三，缺乏专业技能和知识：公司不断壮大，先进材料层出不穷。我们传统的清洁知识已经不能保证先进材料的清洁和保养。今后的工作需要加强学习，丰富本部门的专业技能和知识，为清洁作业打下良好的基础。

6. 工作计划

一是调整劳动力年龄结构，提高保洁人员整体素质。根据公司要求和保洁部人员现状，逐步完成对不符合公司要求的人员调整，保证保洁工作正常进行。并与人力资源部合作完成新聘员工的入职测试审批流程。

二是按照部门预算目标，加强对日常保洁材料使用的控制和设施设备的监督维护，将成本控制在合理有效的范围内，更好地保证日常保洁质量达标。完成公司下达的目标和任务。

三是加强团队建设。任何任务都需要和谐的工作氛围和完全的奉献精神，无论是员工在不同时区的工作强度，还是员工在工作中的不寻常表现。从各方面了解员工，了解他们的思想倾向，及时发现问题，引导沟通员工的投诉，确保不影响整体保洁工作。除了加强下班后员工活动的组织，为员工提供交流平台外，管理者不仅要成为员工中的榜样，还要与团队员工保持良好的关系，发挥良好的协调作用。还要改善与其他部门的关系，更好地激励员工开展团队建设任务。

四、员工培训：保洁培训是一项长期任务。您应该每年对保洁人员进行保洁相关知识的培训，不断提高员工的整体素质，改善工作态度，增加工作投入。为了增强对公司的归属感和责任感，促进公司与员工、管理者与员工之间的沟通，今年的培训内容如下。

1、消防安全意识培训，配合消防部门向员工传授消防知识，逐步加强员工安全意识培训，提高员工应急处置能力，提高活动场地清洁控制和安全作业能力旺季，防止地板污渍严格遵守保洁安全工作流程，尽量减少停留时间，减少安全隐患，杜绝隐患和事故发生。

2、在整个商场内开展外观和服务意识培训。员工的仪容仪表和服务感受直接影响公司的外部形象。因此，日常工作人员统一着装、提高员工服务意识也是保洁培训的重点。

3、技能和知识培训随着企业的不断发展，对清洁作业的标准和要求会越来越高。除了基本的清洁知识外，员工还必须掌握更多的清洁技能和知识，才能更好地完成清洁任务。例如，设施设备的维护、地砖的清洁和保养、石材的清洁和保养等都需要具有专业知识的人员。今年，我们将重点加强员工技能知识的培训和学习，满足公司发展需要。新的一年，我们全体保洁人员将以更加饱满的热情和积极的工作态度投入到保洁工作中，为公司的整体发展贡献力量。

我一直在思考如何完美地做好自己的工作，也一直在努力学习工作中遇到却不懂的知识。自20xx年7月5日正式加入厦门希腊有限公司以来，我一直珍惜这个来之不易的就业机会，以饱满的热情对待领导所承担的每一项工作，努力掌握自己不会的知识。我天生对未知的知识领域有着强烈的好奇心，总是希望通过自学和交流来丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系。六个月来，我一直扮演着“小助手”的角色，协助领导和同事做好项目准备的各个方面。同时，我希望通过自己的协调能力、热情和真诚，能够将石油项目部的服务效率提升到一个更高的水平，使该部门成为集团的榜样。因为我对计算机软件有天生的了解，所以无论什么我都非常擅长；我随时可以帮助您解决Office 系列软件或其他计算机相关问题。由于工作需要，我还花了六个月的时间学习了Project、AutoCAD 和Acrobat 等专业软件，以帮助我的计算机完成更多工作。让我的工作能力更加强大。我还从图书馆借书，充分理解流程图，补充我的相关专业知识，“按照图走”。 “我知道发生了什么”和“为什么”是，只有了解了流程，才能知道如何建设和运营一个工厂，即使在技术方面，我也会努力学习，深入理解，力争完全掌握操作。我愿意尝试一下。

的全套模型将在今后的土建工程中充当维持工厂正常运行的“小助手”。我很高兴去建筑工地请专家做各种各样的工作。知识。钻孔、压桩、支撑模板、垫层、开挖、封顶平台……就像观看探索频道播出的大型纪录片《工厂是怎样建成的》。这是我一生中非常宝贵的个人实地考察经历。同时也提高了我在工厂的专业技能。我心中的希腊就像xx年怀胎、20xx年出生的胎儿，期待着竣工投产的那一天

！

我经常反思工作中的不足，更加了解自己，扬长避短，力争在新的一年里在工作中表现得更好。首先，我们要更加注重细节，下班前写一份施工日记，整理一下自己的桌面，从容地完成一天的工作，而不是急着赶班车。节省时间，科学合理地组织各项任务。毕竟每个假期都需要坚持去健身房锻炼身体，增强体质，保持充足的精力和适应能力。工作环境相对艰苦，需要长期居住在建筑工地。

新的一年，我们将更加认真工作，坚持计划，一丝不苟地完成项目建设交给的任务，始终牢记“分工不分家”的工作态度。 》、《安全与质量》。“高效、规范、团结、奉献”12字方针，提高团队协作能力，共同为石油建设工程贡献力量！

1、X月X月工作总结

1、分销占销售额的42%，超市（主要是BC商店）占15%，整体业务占90%，其中餐饮占30%，分销占55%。超市占15%。 X 的销售额增长了32%面对这些不尽如人意的销售，我也感到羞愧。

2。导致销售不理想的因素包括：

a.气候和环境影响。

由于今年经济不景气，居民消费和购买力下降

b.今年是四月。婚礼和生日庆祝活动一般不选择在四月举行，因此饮食特别清淡。

c.低价竞品对市场产生了重大影响。例如，江西洪门150G干鸡蛋每只售价98元，润成自主生产的150G干鸡蛋到岸价为125元每只。

3、面对销售不景气，我们适当调整了6月份的工作重点，改善县级市客户（徐其兵开南充、遂宁王志富等）和县城无商户的地方配送一级市场（遂宁等）需要有渠道开拓客户的经销经销商（永山的李民、荣山的王先生等）。现在我们有来自My Bin的黄小平。绵阳的明春、蓬安的周静、西昌的叶飞等都通过这种方式拓展了销售渠道，取得了比较理想的效果。

2. 对公司产品的建议

1。我们希望产品质量稳定。在宜宾顾客张祖福家里，150克的干鸡蛋背面几乎全是白色的。当时他给李俊发了一张照片。当我打开散装干鸡蛋时，里面有很多飞虫。因为我的摄像设备不够，所以拍不出照片，不像闭路电视上拍的动物世界那么清晰，所以没必要发给李军。

2。我们希望提高产品的品牌知名度。客户对我们豆腐干的品质反应非常好，不逊色于同行业的其他产品，包括散光豆腐干。但就像一支优秀的球队没有优秀的前锋一样，我们的品牌知名度并不高。目前尚不清楚该公司是否正在扩张或缩小规模。如果你扩大规模，你在品牌上投入的精力当然就会减少。公司的市场前景如何？这是个很纠结的问题

3月份工作计划

1。全面开发新客户，全面拓展销售网络，特别是三级市场。

2。留住现有客户，关注销量，做大单品，提升销量。

3。市场保持谨慎，抵制竞品。

旺季即将来临。餐饮产品尤其不在地板上。我会尽力让销售中心忙于我们的餐饮客户，专注于我们的配送和超市客户，并努力完成分配的各项任务。公司。

1。完善和扩大财务职能

xx公司自20xx年8月被收购以来，原有的财务会计和管理制度极其不健全。去年上半年，财政部积极完善金融综合职能。建立健全各类财务会计台账，合理有效地分类成本费用明细，实现成本费用核算质量的一致性。

2。建立健全各类退款文件，做好加强内部管理的前期工作。

3、建立了资金筹划形式和办法，为公司规范管理、协调高效使用资金、提高经营业绩奠定了良好的基础。

公司实行“资金计划管理”，体现了公司决策层对财务管理的高度重视，财务部门直接确保各部门管理者充分认识资金计划的重要性。各种措施。宣传的具体内容表明，既要提高全体财务人员的管理意识和服务意识，做好基础工作，又要突出财务计划管理的精神。总结分析每月财务计划并报告给公司，以便及时决策。

4、根据房地产行业的特殊性和公司管理要求，对开发成本和期间成本的二级、三级会计明细账进行分类，并保证明细账核算能力的统一。数据采集与分析前后对比。

5。完善财务报表制度，重新调整公司财务报表的格式和内容，新增多种内部管理报告和财务分析报告，全面反映公司整体项目运营绩效，详细反映公司资金的具体变化情况。交易、成本等指标目的一是满足财务管理的要求，二是满足管理层对项目运营的理解和分析。

6。要规范会计工作，必须在基础工作、会计工作、日常管理三个方面实现标准化。从小事做起，要系统地管理财务单据，科学分类整理，及时、整齐地整理和存放会计单据。

7。通过税务机关、税务所的培训交流，提高全体财务人员对税收新政策和知识的理解和掌握。

2. 具体职能的管理

(1)财务会计工作

财务会计工作是一项工作量较大的基础工作，可以完成资金的结算与组织、费用的审核与偿还、会计结转、会计报表的编制、纳税申报等任务。及时有效。财务回顾

财务审计分为两个方面：一是对原始退款文件的审核。财务部严格按照公司相关制度规定进行审核，坚持原则，排除人际关系。

若部分账单不完整或未包含在您的消费计划中，将坚决退回。二是会计凭证的审核，重点审核会计分录的准确性和附件的有效性和完整性。

2。成本会计

随着公司项目的进展，工程支出不断增加。对于工程费用，财政部严格按照设计部门的纳税要求和进度管理进行支付，及时结清建设集团的工程款，代扣代缴税款，并要求对方开具工程款发票。在正确的时间。这有助于清楚、及时地计算开发成本。

3。销售会计

上半年，公司财务部积极做好销售全流程的融资、尾款、房款等催收工作，按照公司要求审核销售单据，专人接收销售合同，我们正在维护它。在按揭贷款过程中，财政部积极与营业部门沟通，督促银行放贷，确保资金及时到账。

去年5月，财政部加强了销售核算人员队伍建设，指定专人负责统计销售情况并与销售部门联系，同时加强销售台账统计和财务销售准备工作。细节。财务部每月及时与销售人员审核和核实销售费用表，以确保销售数据准确。

4。会计电算化

XX年10月，财政部采用金蝶软件标准版进行会计处理，大大提高了工作效率和会计准确性。但标准版的功能限制使其无法满足公司的财务会计要求。 6月，财务部联系金蝶软件公司对其财务软件进行专业升级。这项工作仍在进行中。

5。合同管理

财政部对存储的支付合同进行集中托管管理，建立合同台账。合同的类型、名称、签订单位、合同金额、付款时间和金额、履行情况等按部门详细、准确地反映。

6。纳税申报表

由于房地产行业的特殊性，国税总局采用预售作为计税依据。 1月至6月，公司欠各项税费约x万元。在严格按照税法进行会计和报告的基础上，我们积极与税务部门沟通，引入延期付款，以延缓公司的资本支出。

回顾上半年，尽管公司项目运行积极努力，但仍反映出一些不足，部分财务人员的工作能力有待进一步提高。三、财务部分工作有待进一步完善。财政部制定了下半年的计划和措施。我们推进会计标准化，建立统一的标准，制定从基础会计到日常工作的详细规定。

2、加强内部财务管理，采取定期与外部、内部部门核对台帐等措施，检查数据的准确性，及时反映和分析各部门的资金支出情况。

3。提高财务人员会计准则和管理服务意识，加强财务人员定期教育。

4。制定全面的财务计划以确保项目运营。

1、进一步健全组织网络，夯实科普工作基础。

街道社区将在__年创建“市级科普示范社区”的基础上，进一步建设和完善社区科普组织网络。进一步完善科普工作领导小组，街道社区负责人担任总经理，街道社区其他领导和成员共同参与的科普工作机制继续维持。进一步壮大和壮大“科普志愿者队伍”，用科普志愿者唤起周边社区群众的敬佩之情，破除科学迷信，树立依托企事业单位、共建工作的决心和信心。社区牵头组织邀请卫生、文化、科技、教育等领域的专家学者深入街道社区和社区居民家中，开展各种充满活力、活跃的活动。积极开展科学文化宣传和娱乐活动。

2、进一步加大宣传力度，营造浓厚的科学文化氛围。

社区以活动室作为社区活动的主要场所，利用文化公告栏、宣传柜台、黑板墙海报、科普长廊等作为公众科普知识宣传海报。我们组织科普志愿者，在全区居民楼道广泛张贴，定期竖立宣传横幅，讲解在家就能用的实用“科学秘诀”，在全社区营造浓厚的科普氛围。

3、开展丰富多彩的科普活动，提高辖区科普整体水平。

一月份是适合冬季的月份，所以我们正在提高公众的防火防盗意识。

2月份是适合过年的月份，所以我们开展了促禁工作。

3月，庆祝综合治理推进月和“3.15”消费者行动日，法律咨询服务将启动。

4月，计划推进优生优生，符合计划生育特点。

拟配合5月1日劳动节开展安全生产宣传活动。

六月，配合六一儿童节，我们将举办青少年科普知识课程。

7月建党日将举行革命传统教育。

8月，举办国防知识讲座，纪念“8.1”建军节。

9月份我们将开展食品卫生知识宣传活动。

庆祝国庆节和十月九元旦，我们计划开展尊老爱幼的爱国主义道德教育。

11月举办“生活小窍门”知识讲座。

12月，拟举办艾滋病防治和禁毒知识讲座。

20日，我们社团将继续以党的十八大精神为指导，充分发挥社团的有益功能，不断前行，进一步增强科学意识。我们将与当地居民一起，努力成为“当地科普试点社区”！

办公室的宗旨是全面贯彻落实校团委的指导方针，积极保障学生的基本权益，逐步提高学生的生活质量，丰富学生的课外生活。

一是内部建设。

1、基于办公室工作的特殊性，各部门成员必须保持高度的思想认识和认真的工作态度。

2。办公室是学生会的核心部门，是办公室与部门成员之间的重要纽带。办公室对于提高学生的学习热情、增进学生之间的联系发挥着重要作用。 能下款的正规网贷

第二，办公室日常工作。

1。安排定期办公室会议。

2。定期组织日常办公室管理工作。

3。我们定期分析和管理学生会办公室的各种文件。

上半年，该区围绕高质量发展，积极实施党建、经济、民生“三大工程”，加快经济结构调整，确立南向发展战略全力推进、调结构、保民生、防风险，克服经济下行压力影响，经济发展基本保持良好，经济运行良好。稳定的同时提高品质。

1、上半年招商引资进展情况

（一）加大投资力度，确保经济指标平稳增长。

1-6月，引进城际国内直接投资同比增长1.61%，全额利用外资同比增长7.3%。

（二）聚焦项目执行，稳步推进重点项目

我区通过跨部门联动、协调配合，积极服务企业，加大项目跟踪落实力度，实行全流程跟踪服务。包括三只蜗牛在内的重点项目正在稳步推进。面条产业项目，工业项目1个。

（三）精准招商引资成效显着

我区坚持“全球化”促招商，聚焦我区重点产业定位，积极融入珠三角、广泛对接西南地区，打造宽广高水平产业。 做。 ——招商引资格局精准有力。

推动广州、深圳、重庆等食品、医药、文旅产业集中地区招商引资团队开展了主题招商活动。重点参观考察了广药集团、深圳伊麦科、海亚集团、华润三九药业有限公司、重庆金科集团两江健康科技城项目、融创中国、涪陵榨菜等企业，并进行了良好沟通。他们。目前，相关企业对部分项目表示十分关注，将赴我区进一步考察、联系。

2.下一阶段主要工作计划

（一）重点发展大健康产业，打造新兴产业集群。

按照南方地区规划，完善南方地区健康产业规划。项目建设过程中，同步考虑城市产业发展需求，将大健康产业作为主导产业，通过项目建设带动大健康产业发展，夯实南方重点发展战略的基础。我们的地区，你必须这样做。紧紧利用自治区、柳州市提供的政策机遇，加快医疗服务业、养老服务业发展，满足养老服务业综合改革试验区方案要求。立足我区生态实际，立足资源优势，按照总体产业方向和广阔空间布局，规划大健康产业。

（二）提高招商精准度，扎实做好招商引资工作

1.贯彻落实区委“向外看、超越发展”的指示，坚持“走出去”促进投资，包括东博会、西博会、东博会、广交会拓展投资来源实施“一把手”招商项目，各招商团队带头，到发达地区开展投资调研，学习先进经验，扩大对外交流合作，珠三角、深度融入长三角。江三角洲、环渤海森林与西南地区广泛联系，中南地区招商引资新格局加快形成。

2、积极对接500强企业、大型央企、知名民营企业、创新型企业和行业龙头企业，把引进战略投资者作为招商工作的主要着力点，推动各类企业公司在我区落地项目实现精准对接，建立积极的高层互动，多渠道收集项目招商信息，及时联系卖家，向招商团队提供目标。项目对接洽谈。

（三）优化投资环境，做好后续服务

定期召开招商联席会议，通过与实施部门联动协调地方政府相关职能部门，加大项目跟踪实施力度，对项目洽谈、签约、建设、投产过程中的跟踪管理建立台账。对重点项目实行全程跟踪“保姆式”服务，积极为企业提供服务，帮助企业解决项目进展过程中遇到的问题，加快项目建设。

1、20xx年上半年工作总结

20xx年上半年，我院全体干部职工在国家党委的指导下，严格执行国家有关建设法规、技术规范和程序，积极探索，不断改进建设。质量保证体系和积极开展勘察设计工作，为苍南县水利工程做出了应有的贡献。

(1) 营业利润

(1)、设计作品

1。饮用水工程

20xx年，饮用水工程是我们办公室的工作重点之一。饮水工程方面，有苍南县城乡饮水保障规划、桥墩水厂输水工程、马站至盐浦输水工程、宜山竹山输水工程、灵溪东郊输水工程、长产乡农民饮水工程等。水利工程。

2。子流域综合治理工程

流域综合治理项目是我公司设计工作的又一重点项目。子流域综合治理工程已完成基本设计和施工图。

3。钱库安全项目

关于钱库安保项目，我实验室继续为在建的钱库安保项目提供技术服务，同时6月份还开展了龙岔井水库和玉苍山天湖水库安保项目。这两个项目的设计工作目前正在进行中。进展顺利，整个设计工作预计8月底完成。

4.水土保持规划编制及水保持影响分析

在水土保持方案编制和节水影响分析方面，我实验室已完成包括节水分析在内的24个项目的节水方案编制和节水影响分析。道马站平原地区78省。其中，节水项目16个，节水影响分析项目8个。由于今年国家政策的影响，我研究院组织的水土保持规划数量有所减少。

（2）建立和完善我们自己的体系

20xx年，我院进一步建立健全了设计院的各项规章制度。我们不断制定和完善我们的项目管理制度、档案管理制度、办公用品中央管理制度、员工培训制度等，使设计室一切有章可循，事按制度办，人事办成。它由系统管理。同时，设计室于20xx年上半年采购了投影仪等办公设备。现在我们办公室基本实现了多媒体审图，大大改善了设计室的办公环境，提高了设计室的认同感。视频。

2. 20xx年下半年工作计划

(1)、设计作品

1。饮用水工程

我公司目前在建的饮用水工程包括灵西独龙办事处、城南办事处、南水头办事处及五峰乡调水工程等饮用水工程。这四个项目的设计工作预计分别于8月初至9月下旬完成。

2。水库保安工程

去年6月，我公司启动了龙岔井水库、玉苍山天湖水库安保工程。目前，两个项目的设计工作进展顺利，预计8月底完成全部设计工作。

3。子流域综合治理工程

我办下半年将开展的流域综合治理项目包括桂兰河驳船项目和莒溪流域水土保持综合治理项目，目前两个项目均正在进行设计工作。已经开始并预计。预计8月下旬至9月完成。整个设计工作可以在每个月的前10天内完成。

（2）建立和完善我们自己的体系

20xx年下半年，按照建立水利管理局组织作风的要求，在局党委的领导下，我厅将进一步强化考勤制度，坚决落实“八项禁令”。 ”通过提升设计室形象。

六个月来，在县卫生计生部门、浮头镇党委、政府的正确指导和支持下，在全院工作人员的共同努力下，我院建立健全了各项规章制度。按照规章制度，医院工作有了很大改善，预防医学疫苗接种工作和公共卫生工作取得了良好成效，新农村合作项目取得了重大进展，党的宣传教育实践活动取得了成功。医院狠抓管理，对外树立形象，对内强化质量，创建优质服务具体体现在以下几个方面。

1、建立健全医院内部的各项规章制度，充分调动员工的积极性和主观能动性，传承员工的主人翁精神，团结协作，把各项工作落实到每个人，保证工作秩序。卫生院环境正常，工作正常开展，实现全面改善，加强工作人员专业技能培训，全面提高工作人员服务态度，严格执行。纪律要求。不断提高公共卫生中心质量和服务水平。

2、公共卫生中心坚持24小时问诊制度，主治医生严格遵守医疗操作标准，即使农忙期间也不会发生医疗事故。疫情期间，我们积极参加医疗实地考察，派出医生和药品上门服务，积极到医院收治病人。

1、治疗：共治疗无法进食患者300余例，其中门诊338例，住院9例，总住院天数56天，完全治愈6例，好转3例，治疗3例。未发生有机磷农药中毒事件。药品收入50948元，其他医疗收入20812元，一般医疗收入19100元，合计90860元。

2、妇幼保健工程：妇幼保健工程基本进一步加强了宣传动员工作，广泛宣传产前检查和住院分娩的重要性。医务人员加强专业学习，提高技能。半年受孕妇女20人，正常分娩21人，住院分娩率100%，高危产妇4人，住院分娩率4人，高危住院分娩率是100%。无死产、死产、新生儿破伤风和新生儿死亡。我们坚持给13名孕妇发放叶酸，并对她们进行乙肝、梅毒、艾滋病检测。 Central Agriculture总共向12人发放了妊娠补充剂。

儿童管理方面：07岁儿童166人，4.2.1系统保健管理142人，管理率86%，3岁以下儿童82人系统管理。无新生儿死亡，无孕产妇死亡。

3、防疫方面：坚持疫情零报告制度和自查制度，严格执行疫情控制、报告和救治程序，忠实完成各类疫苗的接种工作。严格执行儿童疫苗接种程序，严格执行每人一剂，新生儿出生11例，登记11例，接种乙肝、卡介苗、脊髓灰质炎、百日咳、麻疹A+C、A群、乙型脑炎等疫苗正在实施中。在学龄儿童中，甲型肝炎已完成。 3月至4月，8至48个月婴儿麻疹疫苗加强1次，2至48个月婴儿脊髓灰质炎疫苗加强2次。

3。编制人口健康档案并开展基本公共卫生服务。

我乡在卫生部门的指导下，完成了农村基本健康档案的收集、录入和分类管理，不断将工作产生的信息充实到健康档案中，实行健康档案动态维护。截至目前，共为6个村居民建立电子档案1661份，提交率96%。糖尿病患者36例，高血压患者133例，严重精神疾病患者10例，接受随访观察2次并接受治疗指导，开展健康教育宣传栏6次，开展农村健康教育活动和咨询3次。 700余人接受了健康教育。共派发了1,200多份小册子和宣传品。

4. 药物管理

自20__年5月1日起，我院严格按照卫生部下发的《国家有关部委关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《四川省国家基本药物制度实施意见》、《四川省基本药物采购配送管理办法（试行）》等文件精神实施基本药物制度，不涨价根本没有区别。 4 个村庄的药房销售。

5。加强村卫生室管理

严格标准，科学规划，规范诊所建设，认真执行相关文件规定，实行农村卫生服务一体化管理模式，各村医务人员各司其职、认真服务、指导服务。我们要求您这样做。负责卫生院传染病和突发公共卫生事件的登记和报告，支持卫生院孕产妇卫生系统管理，支持儿童卫生系统管理。支持卫生中心建立和更新人口健康档案，对高血压、糖尿病、精神疾病等慢性非传染性疾病进行随访。 2025年直贷5000微信支持审核儿童疫苗接种项目、疫苗接种、老年保健、结核病、艾滋病等传染病等项目实施情况。开展村级爱国卫生防治活动。村卫生室要规范专业工作，切实加强关键部件和衔接管理，确保医疗安全。 20xx年5月，909户农户3403人完成治疗，治疗完成率为93%。

六、20xx年下半年工作计划

1.继续加强公共卫生服务，更新人口健康档案。

2、继续加强村卫生室各项工作的管理。

3、加强医务人员素质教育和提高医疗技术，认真开展创先争优活动。

4.加强基层卫生服务，加强人员专业学习，提高专业水平，为当地居民提供更好的服务。

半年过去了。感谢公司领导给我磨练自己的机会。采购部门是公司业务的后勤保障，是与公司整体销售最重要的环节。在信任和体贴的支持下，我通过半年多的采购工作，收获了很多以前从未经历过的道理，积累了很多经验。同时我们也了解采购与好采购之间的差异和差距。我理解采购员最基本的素质是有良好的职业道德，对公司忠诚，没有个人偏见，在采购时从考虑所有因素的供应商那里得到最好的价格。我们秉承“价格同质量，质量同价格”的工作原则，坚持以诚信和行为为基础，不断努力提高我们对采购流程的认识。

这里我想说的是，成为买家并不像你想象的那样只是打个电话、签合同、寄东西那么简单。这也是领导力最基本的东西。根据提醒及时调整心态和观念，改变以往认为买卖关系不大的错误观念。我们会积极配合一切，主要是生产和销售方面！买卖是密不可分的！

1。零星采购的时效性尚不清楚。一些特殊材料可能无法按时交付。需要更好地了解供应市场。

2。与各部门的沟通缺乏，有待加强。

3、供应商的付款要求处理不好，有时供应商要求给领导打电话。

下半年经营计划：

1。积极与供应商合作，提高质量控制和合同履行能力，保持质量和交货的长期稳定。

2。下半年我们主要配合工程部完成三期工程的安装工作，并配合工程部解决质量问题。成分。

3。配合机械师完成生产线设备的日常维护和修理，保证设备正常运行。

4。稳定现有供应商，开发和培育潜在供应商。

5。按时完成计划采购任务。

6. 加强您的采购业务，在采购领域成为无与伦比的企业。六个月来，在公司内部各部门的配合以及我们部门的努力下，我取得了很大的进步。一个好的采购员应该具有较强的沟通协调能力和采购经验。优秀买家，我们还有很长的路要走，但我们会更加努力学习，继续积累网贷审批和支付的经验，以便到2025年为公司做更好的事情。我想对大家说声谢谢。我们能取得今天的进步，离不开公司领导和同事们的帮助和支持。

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