“双节”遇冷，酒企酒商纾困需创新模式

　　今年中秋国庆双节即将到来，酒企和酒商们都在备战。不同于往年的是，面对备货意愿低迷的分销商和终端，酒商们进退两难。据酒业家调研，九成酒商正面临出货难的困境。此外，今年“双节”或将再遇冷，那么酒企酒商该如何纾困？

　　政策向C端转移、反向红包成标配头部酒企更重视动销、开瓶，趋向于活动费用直达C端；中小品牌则为抢占市场，加码渠道激励。反向红包几乎成为酒企备战旺季的标配。消费者扫码获得红包奖励后，烟酒店与经销商获得相应返利，有些企业的返利与消费者扫码红包金额同等。相较头部，中小酒企为争夺市场，“双节”不仅活动力度加大，形式也更多样化。

　　终端备货意愿低，酒商进退两难今年“双节”或将再遇冷，面对备货意愿低迷的分销商和终端，酒商们进退两难。据酒业家调研，九成酒商正面临出货难的困境。受制于经济环境不景气，叠加消费市场萎靡不振，厂家备战“双节”的热情却让酒商倍感压力。不少酒商反映，不管是头部酒企的“冷淡”，还是中小酒企的热情，分销商与终端仍然信心不足，热情有限，酒商进退两难。

　　酒企酒商该如何纾困？苏总计划在厂家政策基础上进一步“加码”，以加快动销。“去库存是首要目标，我们准备在‘双节’期间加大婚喜宴政策，鼓励终端推广。”丁总则建议酒商进行模式创新，以新模式对抗市场的动销不畅。在北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵看来，面对“双节”遇冷，酒商必须降低运营成本，积极维系客情，拓展团购渠道。刘圣松自选股写手点评：酒企备战“双节”，但终端备货意愿不足，九成酒商面临出货难的困境。头部酒企更趋向于活动费用直达C端，中小品牌则为抢占市场，加码渠道激励。反向红包几乎成为酒企备战旺季的标配，但库存高压下，越来越多的酒企酒商选择“扫红包、开瓶盖、演唱会”新三样。今年“双节”或将再遇冷，酒企酒商需要降低运营成本，拓展团购渠道，并做好消费场景的布局，打好婚宴攻坚战，控制价格，稳健操作。和讯自选股写手风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。