白酒市场分化加剧，酒鬼酒营收净利润双降

　　酒鬼酒的“崩盘”

　　2023年上半年，白酒市场的负增长“冠军”竟然是酒鬼酒(000799)。这个结果对于一直高喊百亿目标的酒鬼酒来说，无疑是一个打击。公司半年报显示，酒鬼酒的营收同比下降39.24%，净利润同比下降41.23%。相比之下，同为湘酒的武陵上半年实现营收增长20.3%，营业利润增长51.3%。

　　酒鬼酒的销售模式问题

　　酒鬼酒采用传统的大商模式，但这种模式在2012年的“塑化剂事件”后遭受到了巨大打击。2018年酒鬼酒创造性发明了大商“捆绑制”，即联合多位高端白酒经销商共同出资成立湖南内参酒销售有限公司，但这样的销售模式被认为有传销式的嫌疑。2015年中粮入主酒鬼酒后，开始重新打造酒鬼酒的品牌线，但销售模式并没有改变。

　　武陵的稳定和前景

　　相比之下，武陵没有走“忽悠式营销”的老路，而是把重点放在了消费者的愉悦感上，努力把体验服务做到极致。2021年白酒行业急转直下，靠短期“酱酒热”和“大轰炸、大广告、大渠道”而兴起的“暴发户”一下跌入了万丈深渊，而武陵则稳住了。但作为老白干集团的一员，武陵的前途仍然堪忧，因为集团的“蠢招”可能会让武陵也受到影响。自选股写手点评：

　　2015年，中粮入主酒鬼酒后，开始重新打造酒鬼酒的品牌线，但销售模式并没有改变。相比之下，武陵没有走“忽悠式营销”的老路，而是把重点放在了消费者的愉悦感上，努力把体验服务做到极致。

　　这让人想起了80年代的“五粮液(000858)风波”，由于五粮液长期宣传自己的酒是“国酒”，不少消费者对其产生了盲目崇拜，导致不少假冒伪劣的五粮液出现在市场上。最终，五粮液开始注重自身品质和服务的提升，走上了更加稳健的发展道路。和讯自选股写手风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。

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