信贷员如何寻找需要贷款的精准客户？如何找到需要贷款的客户『信贷员如何寻找需要贷款的精准客户？』

信贷员如何寻找需要贷款的精准客户？

　　信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。

　　一、在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？

　　是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？

　　1、什么是一手拓客公司？

　　就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。

　　2、什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？

　　就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松容易放款的平台。

　　作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

　　二、在了解公司在整个行业状态后，要了解公司的产品和对应的客户群体做出精准拓客。这句话怎么样理解呢？

　　举栗子：

　　宜信普惠以宜人贷为主，宜车贷，宜房贷为辅助的，那么目标人群就是上班族为主，城市白领，公司高管是最大的目标人群。

　　平安普惠以房（宅E贷、优房贷）和保单贷为主，薪金贷为辅助，那么目标人群就是以有房和保险人群为主，保险客户尤其是有房一族保险客户是最大的目标人群。

　　信和普惠以商贷为主，上班族等产品为辅助，那么做生意人士，企业家局势最大的目标人群。每个公司都可以仔细分析产品，来寻找最适合公司风控口味的客户。以上是寻找客户的一个大方向的策略，下面讲精准拓客的方式方法。

　　三、到底如何有效展业

　　展业简单的做个划分分为4部分：线上、线下（渠道和自有）

　　线上部分简单讲：

　　1.获客APP （融360，信贷圈，聚财树，58金融等）

　　2.QQ群获客等等（购买QQ号，不断的刷广告）

　　3.论坛获客 （我爱卡，融360，金融界如何找到需要贷款的客户，天涯等各类论坛）

　　4.公众号获客（自己注册一个公众号或者微信群）

　　5.LBS网页获客 （自己花钱做推广）

　　线下部分分为渠道和自有，其中渠道有：

　　电销公司 （找专门电销外包的公司）

　　异业合作

　　非竞争公司

　　销售员之间合作

　　银行 （各大银行个贷的信贷经理）

　　自有：

　　1.插贴派陌拜（插车，门缝，扫市场、扫街）

　　2.微商玩法 （花钱请微商做的好的打广告）

　　3.各种广告 （横幅，楼层牌，共享单车）

　　4.电销 （号码资源比较重要，也可以专门雇人打）

　　5.催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单，每天想重新再申请贷款的人多了去。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。

　　6.征信中心，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的

　　但是很多人会有个疑问，为什么做了那么多，还是没有客户呢？这里就要讲到创新思维，做信贷最怕人云亦云，看着别人怎么样好像来客户三分钟热情上去就放弃了。自己从来没有坚持过哪怕一个月一种方式，获得真实的获客数据，没有去挖掘这个数据的变量。举个例子，3种不同的贴纸在3个区域内分3个时间段来展业会有不同的反馈的，怎么样来优化这反馈呢？或者电销的开场白换3种来优化反馈结果？或者膜拜的时候不同的着装来反馈结果优化行为？

　　很多时候，信贷经理不是没有努力，而是放弃的太早。很多时候不是放弃的太早而是方向出了问题。很多时候不是方向出了问题而是在最后的接待，整单上出了问题，付出了那么多最后审批没有通过，通过没有签约。

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